第32章
姜然耐心解释：“既然客人多，又是过节, 咱们弄些彩头，客人肯定高兴的。就算没拿彩头，
的。就
也热闹一番。”
在小摊子或许不常见，但是姜然觉得酒楼饭馆肯定有。这是吸引人的法
春
子，比方说前几个客人送东西，就和春节吃饺子塞钢镚一样，吃到特定的彩头就能赢个小彩头。
平日不弄这些，正赶上过节，还不试试？也就过节这几日有，倒也费不了多少钱，若能吸引来更多的客人, 其实是稳赚
有，倒
不赔的。
如果是姜然，她会喜欢的
凑个热
。哪怕最后没赢什么, 也能凑个热闹, 何乐而不为呢？
况且很多客人本来就是要吃粉的，借此可以巩固笼络，送碗粉下次吃
吃得多
，吃得多了肯定还会来。
赵大娘听完有点儿明白了，反正姜然一向有主意, 也爱
琢
琢磨这些, 听她的肯定没错。
刘成梁在一旁道：“姜小娘子，能不能
一个呀
算我一个呀？”
姜然愣了愣, 二
是做生
人只是做生意的关系，若刘成梁不提，她不会主动和他说的。现在他提了, 大可一块想想法子。
不能让光姜然一个人琢磨，他们两人就
他们
等吃现成的。
这会儿没生意，三人围着桌子坐下，声音
地压
不自觉地压低，省得被别人听了去。
姜然想自然先想自己的摊子，她卖米粉，端午不能半途而废
别
改卖别的，不过可以拿别的东西做彩头。
粽子、五彩绳
然
都和端午有关，但是这东西怎么给让姜然有些犯难。
之前三个过来吃的？那极有可能每日给的人都一样，好几个大早来
定颇
等着，别的客人见了肯定颇有微词，这弄了彩头，和没弄有什么区别。
倒不如给第一个、第十一个、第二十二个……这样依次往后轮，晚上
第十一
单独算，一日也就送出去十几份东西。
不算多，对她生意产生不了影响，但是
算多
得了东西的客人会很高兴。
赵大娘也绞尽脑汁想着，“这个是不是……跟拆
叶差不
粽叶差不多。”
拆粽叶？姜然不懂，不动声色地看了眼刘成梁，刘成梁道：“哎，还真差不多，就是咱
，猜中
们不卖粽子，不然把粽子剥开，猜哪根粽叶长哪根短，猜中的人就有彩头了。我们这包子糖饼的……难不成猜米粉长短？”
刘成梁又道：“那在包子里包东西，谁吃到就拿彩头？这个我看行
看行，
，倒是可以放个豆子，影响不了包子馅儿，谁吃到了就能再吃一个包子。”
姜然觉得他这法子也不错，她可以借鉴，不用非得给粽子，谁得了彩头以后
用，
能过来吃一碗粉，比吃个粽子有用，赵大娘那儿下次来了能吃块糖饼。
姜然道：“还可以在摊子上挂一些醒目的小玩意儿，倘若别人不挂，那就我们的摊子就是最显眼的，哪怕位置落后，别人也
眼
能一眼瞧见！”
刘成梁觉得
肯
这个主意不错，“你这摊子生意本来就好，这样一来，人肯定更多。”
姜然也只是试试而已，后天就初一了，他们还是有些仓促，她道：“能领东西的凭证得做出来，自
还
己认得，别人模仿不了。”
姜然想想，又觉得不妥，“你们二人要是往包子糖饼里放东西，一开始还是不说为好，不
还
然别人拿一样的东西过来，可就说不清了。若万一客人吃得囫囵，直接咽进去怎么办？我想的是第几个客人来就送，送的东西可以不尽相同。”
一天送出去十几份东西……卖价高，本钱却没那么多的，也不必所有人都送米粉吃，第一个客人送价钱最贵的水煮肉片汤粉，第二个就可以送便宜点的山芋
茶叶
泥粉，后头呢，就送一些五彩绳、茶叶蛋、煎蛋。
姜然把所想和二人说了，又道：
得记
“还得记住，这只能下次来用。”
姜然道：“细水
：“
长流嘛，来我的摊子吃茶叶蛋，只换茶叶蛋自然也行，那万一再加碗粉呢！大娘给糯米饼，再来没准儿就买块糖饼了。”
这样得到的东西大不相同，有争
都一
的感觉。如果人人得的东西都一样，前与后、第几个来……那也便无甚所谓了。
刘成梁觉得还是姜然考虑得周
得还是
到，赵大娘也听明白了，可她苦着一张脸道：“我脑子不好使呀，记不住咋办？”
她可比不上年轻人，到时候卖着卖着就忘了，给人弄混了，
而办
客人不得说她骗人。可别最后客人没吸引到，反而办了坏事。
姜然目光瞥见铁锅里的竹漏斗，柄上有兄长给刻的
给
标记，这好办的。
姜然笑
：“那
笑道：“那就找几个木棍，五人记一次或者十人记一次，这样就容易许多了。”
刘成梁觉得自己脑子也
用，也
不够用，也得弄木棍，他就不在包子里包东西了，打算按姜然说的来。
姜然道：“就算不小心弄错了也无妨，哪有人不犯错，到
时还
时还不是看我们怎么说。”
有一句话叫最终解释权归
权
店家所有，弄错了及时补救就是。
姜然看看二人，不好意思道：“大娘，刘大哥，这法子我
刘
也不知有没有用，或许吸引不来客人，最后还得多搭几样东西。”
她怕效果不如人意，二人觉得法子不
法子
好用怨她。这个想弄就弄，也可不弄的。
刘成梁道：“我知道，是我自己想试试，
不成，
不成就不成，无妨的。”
赵大娘也是这个意
，“先
思，“先试一日呗，后头不行，我就不弄了。”
姜然放心一笑，“那就暂且这样
我们再
，后头想到更好的法子了我们再说。”
三人说了许久，刚刚各回各的摊
生意
位就有生意上门了。
今日生意不错，水煮肉片的汤粉姜然做得多，再卖
多，
一会儿就差不多了。
姜然
早
打算过了端午之后早上卖完回去一趟，将晨起中午的浇头分开做。
天越来越热，最怕客人吃坏了东西。好不好吃先放一边
要
，来小摊子吃饭的，多是做工做活的，若吃坏了肚子，不仅要给人看病，还得赔误工钱。
麦穗编的，帽檐很大，姜然有些疑惑，姜
惑，姜
松道：“看见了就买了，白日在棚子里晒不着，也就中午回家这段路上挨晒。”
棚子遮阳，的确比以前凉爽许多，姜然觉得自己不似以前那么黑了，也不
不似
知是不是错觉。
她把帽子戴上，帽檐遮住阳光，他们还没离开这条街，街上卖糯米
还有枇
的出奇多，还有枇杷樱桃等果子，金黄粉红，不失为一道风景。
姜然忍不住去买了些，她抱了一荷叶兜熟透的枇杷回来，和姜松道：“哥，我还买了些糯米，先包粽子吃。我们
意还
初五那日回去一天吧，前几日就该做生意还做生意。”
姜松点点头。
姜然想让姜松帮她刻一些木牌，领到了就可以凭木
想
牌换一份粉。
姜然：“最好有姜记米粉的
鸡
字样，和漏斗一样刻个标记，分一二三。还得有几个，就刻个鸡蛋吧。”
不是每个客人都能拿粉的，还有拿五彩绳鸡蛋的，鸡蛋的就好说了，木牌上刻个蛋，姜然想一些客人拿
刻个
到了不会第二日就来吃，所以木牌不会立即收回来，那得多做几个。
姜松全都应下，无有不从，
好，
“好，我先做两个给你看看。”
姜然笑着点点头，这个以后也能用，说不
头
定什么时候就再搞活动啦。端午之后是什么，乞巧中秋……
客人来换米粉，肯定得拿牌子换，她这是要回
这是
收的。
这
了
个也答应了，姜然又得寸进尺，“哥，你能不能把摊子弄好看一点呀？”
姜然点点头，“对呀
些花
对呀，现在虽然已经很干净整洁了，可不够好看，我就不求像潘楼有欢门彩楼，这就弄些花草装饰，这样客人远远地就能瞧见了。”
