第24章 谈判 “你怎么这(2/2)

严怀铮竟然回答：“不太明白。”

钟萃挺直了腰杆：“我只是觉得，刚才好像过了很长时间……”

严怀铮又问：“有多长？”

钟萃双手扯紧了他的衬衫：“就是比十分钟更长……”

他把她的右手拿起来，在她手背上亲了一下。

手指酥酥麻麻的，不受控制地软化了，她立即把手抽回来，从他腿上爬出去，弯腰打开抽屉，又把相机拿出来了。

“我要做正事了。”她说。

“做吧，”严怀铮站了起来，“需要我帮忙吗？”

钟萃摇头：“不用，你忙你的。”

钟萃从卧室里抱出了一本笔记本电脑，把今晚拍摄的视频上传到了云端，又做了几个备份，加密保存，同时发到了自己的邮箱里。

她仔细想了想，拿起手机，对着相机屏幕，再次拍摄了一段视频。

这样一来，就算那个男人声称相机里的内容被人恶意剪辑过，或者酒店认为视频来源不明，她也能证明，相机里确实存在一份原始文件。

做完这些，她新建了一份备忘录，把事情发生的时间和地点全都写了下来。

双方说过的每一句话，什么时候说的，都被她翻译成了英法双语，从头到尾记录得清清楚楚。

她把事件经过和云端链接一起发送给宋友仁，又单独抄送给法务部随行律师。

严怀铮和她一起看完了视频。

最后几秒，那个男人被保安拦住，大声要求酒店扣下相机，反复强调“这会影响兰卡维亚酒店声誉”。

钟萃把画面定格在中间一幕，那个男人伸手来抢相机时，外套敞开了，镜头拍下了他胸前的一张临时通行证。

他是范德酒店集团亚太地区的投资经理，名叫richard，钟萃记得自己曾经查过他的私人信息，但他的工作照片经过了美颜修饰，事发当时，天色太暗了，她一时没认出来。

“反正也不是什么大事，”钟萃自言自语，“事情经过就是这样。”

严怀铮在相机外壳上敲了一下，很随意的一个动作，却让她觉得有些危险。

钟萃本来还想继续解释，说自己其实算是很幸运了，今晚没有闹到不可收场的地步，那个男人也没有抢到相机，话到嘴边，又咽了回去。

严怀铮已经站了起来，他叮嘱她早点休息，她还没来得及回答，他推开门就往外走。

她追问：“等一下，你要去哪里？”

他只说：“处理工作。”

他从衬衫口袋里取出手机，拨通了一个电话，钟萃不知道他打给谁了，也听不见他说了什么，他的背影渐渐消失在走廊转角处。

他应该不会给雇佣兵打电话，直接把那个男人做掉了吧？

应该不会吧？

兰卡维亚四面环海，把人做掉以后，往海里一扔，不出一个月，海鱼就会把尸体吃得干干净净，警察也很难坚持查案了。

钟萃的心里竟然浮现出如此荒诞的一个念头，又可怕又好笑，她自己忍不住笑了一下，也许是小说看多了，才会这样浮想联翩，当初她和严怀铮交往两年多，他从未做过这等恶行。

她回到房间里，洗了个澡，换了一身西装，把头发扎了起来，她给宋友仁打了个电话：“请问……”

这一句话还没讲完，宋友仁回答：“范德要求私了，我们正在二楼会议室，准备和他们谈判。”

钟萃跑向电梯：“我马上到。”

宋友仁迟疑了一瞬：“你可以留在自己的房间里。”

钟萃语速很快：“录像是我拍的，事情也是我经历的，如果他们要私了，我必须在场，你放心，我不会乱说话的。”

宋友仁没有同意，也没有拒绝。

五分钟后，钟萃赶到了会议室，严怀铮、宋友仁，法务部的两个律师，还有两位保镖都在这里，其余高管暂未现身，她反倒松了一口气。

会议室里空调温度偏低，严怀铮没系领带，也没穿外套，他坐在主位上，低头翻看一份文件，那是范德集团临时发来的内部处理意见和情况说明。

钟萃从羊毛地毯上走过去，脚底还有点疼，但也不是不能忍。

她站到他背后：“我们明天还要继续和王室谈判……”

她认真分析：“如果我们把事情闹大了，范德一定会污蔑我们借题发挥，公主可能也会觉得两个竞标方正在互相攻讦。”

严怀铮把文件放回桌上：“王室看重的不只是报价，还有声誉，今晚这件事暴露了范德内部管理混乱，缺乏最基本的风险隔离和危机处理能力。”

他看向钟萃：“度假村开业以后，要接待高净值会员和国际游客，他们的管理层连一个经理都约束不了，凭什么让王室相信，他们能保障客人安全？”

宋友仁坐在一旁，微微抬头，视线从钟萃脸上扫过，确认她状态还算稳定，才说：“范德主动联系了酒店，希望严华撤回安保投诉，他们说，今晚的事只是一场误会，不应该影响明天的正式谈判。”

原来是这样？

钟萃这才明白过来。

范德主动联系了酒店，希望能在今晚把这个问题解决，范德和严华明天都要继续和王室谈判，如果他们双方陷入争执，欧贝琳就能竞标成功了。

钟萃正要说话，有人敲了一下木门，她转过头，又看见了一个五十多岁的西装革履的男人快步走进来，他是范德集团亚太地区总裁kevin。

kevin似乎认识严怀铮，他笑了笑：“vincent，好久不见，我们上次见面，是两年前在达沃斯吧？我的员工今晚喝醉了，it was just a misunderstanding，只是一场误会……”

严怀铮和他对视：“don';t call me vincent.”

严怀铮的意思很直白，他不允许kevin叫他的英文名，kevin的笑容僵在了脸上。

kevin身后还跟了好几个人，钟萃扫眼一看，没想到那个醉鬼richard也是其中之一，他换了一套衣服，看起来也醒酒了，脸色没那么红了，双手交握着，按在腹部，头也低垂下去，避开了钟萃的打量。

kevin拉开了椅子：“坐，都坐吧，你也请坐，cathy。”

钟萃这才意识到，他们调查范德集团的时候，对方也在调查他们，她从未和kevin打过照面，但他轻松叫出了她的名字，这是下马威吗？

如果他们双方都只是游客，kevin当然不会亲自出面来和严华谈判，钟萃猜测刚才kevin第一句话就把这件事定性为“一场误会”，是因为他怀疑严华要利用这件事来打压范德在本次竞标中的优势。

公司里的所有事情，无论大事还是小事，只要牵涉到了利益纠纷，就不再是私人恩怨了。

kevin弯腰落座：“严先生，今晚的事情确实令人遗憾，我还是认为，这都是误会，richard喝了酒，认错了人，也说错了话，我们愿意向钟小姐道歉，也愿意承担她因此产生的一切损失。”

宋友仁开口：“你已经确认了，richard是范德集团兰卡维亚项目团队成员？”

kevin又笑了笑：“他是亚太地区酒店投资经理，负责管理财务测算和运营收益模型，不是项目的最终决策人。”

严怀铮只说：“也算是个高管了。”

kevin似乎意识到自己解释得太多了，立即补救：“只是一个普通的……员工。”

严怀铮看向酒店经理：“酒店的事件记录编号是多少？”

酒店经理从头到尾都没发出一点声音，钟萃也没注意到他一直站在角落里，好像根本不愿意卷入这一场纠纷，只盼着他们快点谈完，他也能早点下班回家。

听见严怀铮的问话，他才走过来，连忙打开文件夹，递来一份临时记录：“私人沙滩木栈道，晚上七点五分左右，发生了这一场意外，我们把监控备份了，沙滩巡逻保安的口述也补充进去了。”

kevin无奈地笑了：“严先生，我们希望这一份记录暂时不要提交给王室基金会，明天就是最后一轮谈判，这种安全事件，还没经过充分核实啊，如果被过度解读了，对我们三方都没有好处，你说呢？”

钟萃自言自语：“三方？”

究竟是哪三方呢？

kevin看向钟萃的时候，眼神明显柔和了许多，就好像她是他认识的晚辈，他正在给她指点迷津：“严华，范德，还有这一家凯莉皇家酒店，酒店是王室控股的，负面新闻会造成不必要的麻烦。”

钟萃忽然明白了，那个醉鬼为什么一直说相机里的内容会影响酒店声誉。

他们太清楚这一套流程了。

酒店害怕王室基金会问责，就有可能会销毁记录，只要酒店把事件写成普通住客纠纷，范德就能在明天的谈判之前保住自己的声誉。

高层管理人员在谈判前召妓，醉酒失态，骚扰贵宾，这恰恰也是兰卡维亚王储尤吉安公主最讨厌的事。

兰卡维亚王室对外形象一向都是保守克制的，尤吉安公主本人更是出了名的严肃谨慎。

公主年轻时，曾经负责过王室基金会旗下的酒店改造项目，当时有一家欧洲管理公司为了招待投资人，在王室控股酒店里安排了不体面的晚间活动，后来又故意无视了客人们的投诉。

这件事虽然没有闹上国际新闻频道，却在兰卡维亚政商圈里传播得很广。

尤吉安公主停止与那家公司合作，把酒店管理层全都换了一遍，从那以后，王室基金会所有对外项目都多了一条不成文的规矩，利润分成可以慢慢谈，但是，合作方绝对不能践踏王室声誉。

这件事并不是什么秘密。

参加这一次竞标的三家公司都听说过。

kevin显然也想到了这一点，他笑着说：“我们两家闹成这样，明天的谈判还没开始，我们就已经输了，别太在意这种鸡毛蒜皮的小事，严先生。”

严怀铮身体微微后靠，姿态松弛，他看着对面那位比自己年长三十岁的商界前辈：“这件事发生在公共区域，涉及竞标团队成员，还有视频证据，你把它当成鸡毛蒜皮的小事？”

酒店经理脸色微变：“不是，我们按照流程……流程……”

kevin摊开双手：“我们没有要求酒店删除记录，只是希望双方可以冷静沟通，richard愿意道歉，也会立即离开兰卡维亚，严先生，明天的谈判有多重要，我们都明白，千万不能让一个普通员工拖累了整个项目。”

严怀铮微微侧目，看向那个醉酒的男人。

ichard挤出一个笑脸。

严怀铮问：“你在视频里说，‘你打不过我，也不想掉下去吧？’，这句话是什么意思？”

ichard耸了耸肩膀：“我喝多了，没恶意的，都是误会……”

严怀铮重复了一遍问题：“我问你是什么意思？”

ichard答不上来。

钟萃低着头，默默在心里替richard回答，他就是管不住自己的裤腰带，才会闹出了这么多乱七八糟的事情。

严怀铮继续说：“你在重大谈判前一天晚上，把私人伴游叫进了王室酒店，发现自己认错了人，立即动手攻击对方，现在你告诉我，这只是误会？”

ichard急忙辩解：“先生……”

严怀铮打断了他的话：“你不仅是范德高管，也负责酒店经营，你应该比别人更清楚，奢华酒店怎样控制风险，如果今晚站在木栈道上的客人，是一位王室贵宾，或者一位普通女性住客，范德也打算这样处理吗？”

ichard摆动双手：“我只是希望她不要把问题闹大了，大家明天都还有正事要做。”

钟萃忽然开口：“你早就知道我不是你要找的人了。”

ichard立刻反驳：“没有，我就是喝多了，眼花了……”

钟萃双手扶住了桌面：“你把我认成了私人伴游，后来我喊了保安，你才发现自己认错人了，你看见我的相机还在录像，就开始抢相机，还威胁我，要把我从栈道上推下去！”

讲完了最后一句话，她才反应过来，其实她是很愤怒的。

可是，从事情发生到现在，她心里浮现过各种情绪，害怕、惶恐、紧张，甚至还想过杀人，怎么用剪刀从他脖子上划过去，怎么对法官解释自己当时只是正当防卫。

直到这一刻，亲口把事件经过说出来，她才明白心里最浓重的情绪是愤怒。

kevin脸色变得有些冷淡：“cathy，我理解你受到了惊吓，但你刚才说的那些，都可以交给酒店和律师处理，你不应该把它大声喊出来，你要控制自己的情绪，好吗？”

钟萃忽然觉得，这个kevin，经常用这一招压制别人吧？

只要对方稍微流露出一点愤怒，他就叫那个人冷静下来，控制自己的情绪，保持专业，千万不要意气用事。

严怀铮的视线冷冷扫过去：“她是当事人，她当然可以解释。”

kevin闭嘴了。

钟萃的手指搭在膝盖上，做了一个深呼吸，转头盯住了richard：“你还说过，你定好了私人伴游，那是谁给你安排的？”

ichard抿唇，拒不回答。

kevin立刻接话：“这是他的个人行为，和范德团队没关系。”

钟萃又问：“如果和范德完全无关，为什么你们会第一时间联系酒店，要求严华撤回安保投诉？为什么你还要亲自出面和我们谈判？”

kevin调整了一下坐姿：“因为他是范德员工，我们出面，是为了避免误会，明天我们和王室基金会还要讨论品牌授权和渠道开发，如果今晚这件事闹大了……”

他停顿片刻，又敲响了桌面。

严怀铮把文件往前一推：“没必要再重复那些话。”

言下之意，是说kevin刚才讲了不少废话。

kevin的语气又缓和了一些：“严先生，我们会给王室一笔固定授权费，比你们的报价更高，度假村开业以后，王室品牌就会进入欧美高端会员系统，获得广泛曝光，我们也有合作伙伴参与营销，这些计划要是取消了，对王室没好处。”

什么合作伙伴营销？

钟萃记得，王室授权文件里根本没有这一项许可。

钟萃目不转睛地看着他：“合作伙伴参与营销，是什么意思？”

kevin从座位上站起身，却没回答钟萃的疑问。

钟萃更认真了：“王室品牌授权，只能用于度假村项目，为什么会在你们的欧美会员系统里？你刚才提到了海外会员和渠道开发，你的意思是不是，范德会把王室品牌转卖给第三方渠道，用来销售会员资格，或者高端度假套餐？”

kevin的脸色更难看了，不再说中文，改说英文：“that’s not finalised。”

他的意思是，这件事还没确定。

会议室里所有人都听见了。

严怀铮靠回椅背上：“你把王室品牌授权当成一件商品，售卖出去了。”

kevin马上否认：“话不能乱讲，你有什么证据？我们的手续都是合法的，我说的那些合作，也要等到王室批准之后才会按照计划推进。”

“我刚才问的是商业化模型，”严怀铮说，“你们的报价比严华高，是因为你们预计可以通过第三方渠道，把王室品牌授权分销，赚取巨额利润，对吗？”

作者有话说：

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