hadden从抽屉里拿出两份装订考究的合同，用加厚铜版纸打印成册，每份有
几页厚
十几页厚。
“这是一家本地的大型汽车经销商，
要你
另一份是运动营养补剂公司，都对你很有兴趣。他们开出了不错的价码。学校的法务部已经初审过了，只要你签下名字，首付款就能打到你的账上。当然，学校会从中抽取一定比例的管理费，用于……你懂的，设施维护和团队建设。”
代言费给得确实慷慨，六位数，对于普
得确
通大学生来说，足以改变生活的巨款。
他看得很慢，认真分析措辞严谨的条款，关于代言人义务、形象使用范
务
围、 exclusivity（排他性）条款，以及隐藏在附属细则中的潜在限制。
“本协议有
品。”
效期内，代言人不得使用或推广任何与赞助商存在竞争关系的品牌产品。”
“代言人须在每周二、周四晚间
四
出席赞助商指定的线下活动，每次活动时长不少于两小时。”
“若代言人因任何原因在协议期内失去ncaa参赛资格，本协议自动终止，且代言人须退还已收取的百分
取的
之五十签约费。”
十几分钟后，austin合上文件夹，放回桌面，
几分
推到hadden手边。
hadden银灰色的眼眸眯起：“为
眼眸眯
什么？六位数签约费不算少了。”
他想到austin的姓氏，耐着性子劝，“austin，我知道你家不缺钱，但这是笔完全由
全由
你自己支配的流动资金，无需经过你父母同意，你明白吗？”
austin当然明白，签下合同意味他迈向独立，把自己的名字和winthrop家族暂时
通的商
解绑，成为一个在市场上流通的商标。
他身体前倾，从聆听者的姿态变更成谈判模式，冷静，克制，诉说自己的需求，再抛出饵料，诱使对
需求，
方退让。
“第一，汽车经销商的代言要求我每周出席两次线下活动，会严重挤占我的训练和休息时间。第二，补剂公司，他们的产品成分表我看过，其中一项添加剂在ncaa的灰色名单里，目前不违禁，但风险很
言要
大。我不能拿职业生涯去赌。”
hadden听完，沉吟片刻：“都
，au
可以谈，austin。如果不满意，我们可以让法务部跟他们对接，让他们把细则进行调整……”
“第三，” austin打断他，铺垫自
的
己的核心要求，“两份合同都是个人合同。如果我签了，除了中介方，我是唯一的受益者。”
hadden眉心隆起，理所当然地说:“有什么问题吗？你是队长，明星四分卫，市场当然看中你，商业运行逻辑还需要我给你介绍吗？头部吃
心
肉，中部喝汤，底部连骨头都啃不到。”
“不。”
利
austin盯着hadden的眼睛，“教练，我和我的队友是一个团队。但在利益分配上，只有我一人在获利，其他人连汤都喝不到。这样不行。”
“你的意思是？” hadden伸手从雪茄盒里挑出一只雪茄，黄褐
雪
色的茄衣光泽油润。
“我需要赞助商，必须同意不仅赞助我个人，还要以全队的名义进行赞助。比如，运动补剂公司，如果提供合规产品，我希望全队都能免费使用；其他商业活动，我希望至少有三分之
之一
一的队员也能参与其中，并拿到相应出场费。”
austin总结，
s
“投资全队，也是投资我自己。”
hadden沉默，他拿起雪茄剪，咔嚓剪断雪茄帽，用食指和拇指捏着雪茄转动，检查切口是否平整
用
，取出长梗火柴，划了一根。
“austin，理想主义者。” hadden给出评价，听不出褒贬。他轻笑一声，“所有商业化运作，资本只看重头部，消费群体同样。没人会在乎你的左截锋叫什么名字，也没人在乎断了腿的外接手能不能付得起房租。人们只会看见人群中最耀眼的那一个，其他人都是
ad
陪衬。”
尼古丁的气味在空气中扩散，成熟市侩
熟市
地侵占austin的呼吸空间。
“我知道球队明星的影响力。” austin据理力争，“正
因
因如此，才更清楚我的商业价值。”
他拿出手机，
台粉
点开instagram的后台粉丝数据，流量变现的最基础操作之一深挖粉丝经济。
“看看这个，教练。我的社交媒体互动率是全联盟四分卫里最高。我的粉丝画像里，有40%年轻人，还有30%中年校友。以上意味着他们有足够的网络活跃度和消费能力
0
，所以我有议价权。”
“如果赞助商不同意团队签约，那我也不会签个人约。我可以等，但如果没有我签字，这家经销商
我
就拿不到本赛季的官方用车冠名权，对吧？我知道他们在和学校谈个大单子，而我是其中一环。”
