第10章 视频(1/2)

第10章 视频

中午抵达墨尔本，沈砚清比客户早十分钟到达餐厅等待。

他这次约meeting lunch（午餐会）的客户，是一家swf（主权财富基金），管理规模达上万亿，之所以约在这个时间，也正是为了他的q3储备——刚跟总部汇报过的“project wave, the cross-border m&a on the australian integrated lng asset. ”

澳洲lng一体化资产（气田+液化厂+出口终端）的跨境并购，可以说是超赚钱的一种deal（交易），ibd还是sell-side advisor（卖方顾问）。

这家swf在他在gs工作的时候就建立了私交，对方也很信任他，这次的会面主要是试试客户的意向。

把他们拉进场，抬盘子，毕竟swf这种最优质、最有实力的买方入场，deal自然水涨船高，估值顶上去，制造竞争，再把节奏踩死，迅速交割避免夜长梦多。而且锁定这个超级大金主，还能持续喂单。

投行做deal和市场上买卖东西是一个道理，都是销售，万变不离其宗。

安静舒适的西餐厅，两人的姿态都很闲适，每一个商务场合都如自己的主场。只不过沈砚清比对面五十多岁的伦敦男稍微柔和一点，毕竟是自己的大客户，他自然不能锋芒过盛，而且也不能看起来带着强烈的目的性，但要在润物无声中不动声色地掌控谈话的节奏。

从墨尔本的天气聊到中澳时差，谈笑声中酒杯相碰，绅士而克制的英音腔调，如泰晤士河的流水，在墨尔本这座典雅奢华的西餐厅里，平缓流动。

刀叉优雅地切割牛排，再谈谈最近的能源市场情绪、监管口径。轻松的开场后，就可以循序渐进地进入正题。

从刚刚听对面谈及市场和监管的语气，以及捕捉到的微表情，沈砚清有很大把握他将会对接下来的话题感兴趣。

“我手上有一个亚太区的大型能源资产，很适合你们的策略。off-market（场外交易：非公开市场竞价），我可是第一时间想到你。”

他说得随意，对方听得认真。

老外果然抬起头看向他，示意他继续说。

钩子扔出去了，对方也明显咬钩，接下来就可以抛出对方最在意的项目亮点。

lng一体化资产并购这种大宗交易，buy-side（买方）想听的不外乎：

why now？

why us？

swf更是。

这个项目稳不稳，为什么现在是入手的机会点，为什么认为他们最合适。swf想从他的口中听到的key point也不外乎是这几个：长期、可预测、低风险、强现金流。

老外放下刀叉，用餐巾轻轻擦拭嘴角，语气也变得严肃。沈砚清附和着点点头，眼角勾起的笑十分的稳当，对方进了他的节奏，那么他要开始套信息了。

能不能买、敢不敢买、从合规层面上看有没有资格买。

老外说一半藏一半，不过他也掌握得七七八八，最后也不强推，体面地收尾。但他心里已经可以确定他们最后会入场，吃下这个盘子。

信息交换得双方都很满意，散场前老外还抱着沈砚清脸贴脸，表示和他合作很愉快。

沈砚清也大方回应：期待长期合作。

送走客户，沈砚清从包里掏出一张银行卡递给孙邈，“帮我去seven seeds买12袋咖啡豆，3份golden gate（金门拼配），3份maria reyes honduras（洪都拉斯），3份finca rosma（罗斯玛庄园），3份takesi geisha（塔西瑰夏）。你看看有没有喜欢的，自己也买几份。”

孙邈双手接过银行卡，一副“包在我身上”地表情点点头。

等他拎着大包小包的袋子回来，推开沈砚清的房门，邀功似的说道：“老板，geisha就剩最后三包，幸好我动作快都买了。”

沈砚清正坐在沙发上，拿着平板回复邮件，眼睛都没空看孙邈，点点头表示回应。叽里呱啦的声音在耳边徘徊，只不过他现在专注处理问题，孙邈的话都被堵在耳朵外进不去。十几秒后，一张银行卡出现在视线里，他没接，抬抬下巴说道：“放我卡包里吧，在桌上。”

“哦好嘞，”孙邈正要走，突然想起来，忙补充，“老板我自己那份没刷你的卡哦，我自己买的。”

沈砚清的手指飞快地敲击屏幕，按下一连串英文，唇角淡淡地勾起，语气随意：“忘了你是个富二代。”

他说完却没听到孙邈接话，视线终于从屏幕上挪开，一抬眼就看到孙邈跟小媳妇似的站在桌前，鹌鹑一样低着个头欲言又止。