她的脸上带着笑容，声音响亮清
容，声
楚，麻利地算帐找钱。
陈劲草从二楼下来，也不由得吃了一惊：“没
快。
想到卖得这么快。”
周小北说：“都是研究所的那个小林师傅开的好头。姐，我跟你说，买东西这事就得靠人带
师傅
动。”
饭点过后，陈春河终于闲了下来，她坐上货车跟陈劲草他
跟陈劲
们一起去罐头厂。
回到厂里，周小北不用喇
北不
叭就把中午的事宣传个遍。
“那场面，你们不知道有多大。科学院研究所的十个大学生排队争抢罐头
面，你
，说是咱们的罐头有营养补脑长头发。”
“真的假的？”
再看看后续吧。
陈春河跟着陈劲草去蒸煮车间，陈劲草让周小
，陈劲
北领着人去买30斤春笋，特别嫩的，中等嫩的，还有稍老一些的，每样买10斤。
至于调
，食用
料，陈春河自己带了，食用油、猪油、酱油、白糖冰糖等全都有。
春笋买回来后，切
笋买
成块下锅加点盐，先煮10分钟去涩味，控干水份再用重油煸炒，再加入各种调料小火焖十来分钟。
最后出锅的油焖笋眼
就让
色鲜亮，油润，看着就让人很有食欲。最后一道工序是装罐杀菌冷却密封。放几天看看情况如何再做决定。
油焖春笋的试验还在进行着，鹌鹑蛋罐头的热
着，鹌
卖已经开始了。
晚饭时，研究所的人又来了，这次带头的是谢顶的孙主任。他临
家凑
走时跟大家凑单买了10瓶罐头。
饭馆里的食客悄悄议论道：“那个秃顶的就是孙主任，
秃顶的
他肯定想治脱发。”
……
最开始，鹌鹑蛋
罐头
罐头只在河海小炒卖得最好，后来，这条街上的两家杂货铺里的罐头也开始有人买了。
“我只吃过黄桃
去尝
和桔子罐头，很少吃过鹌鹑蛋罐头，买回去尝尝。”
……
也有些食客好奇地问陈劲草：“
该
小陈老板，你的厨艺应该也不错吧？”
陈春河赶紧替她把话说圆了：“她想自己单干
圆了：
，暂时不想回来继承家业，对厨艺也没用心思钻研。”
……
第一天，鹌鹑蛋的热卖是由研究所带动的。第
是由
二天则是历钢的工人带动的。
他们每次来吃饭，陈春河都会
员给他
让服务员给他们送一道菜。这次送的是鹌鹑蛋。
大家吃着都觉得不错。历钢的工人工资福利比别的厂要好些，他们出手也相对大方。每人买了两瓶，他们一买，又带动其他食客跟着买。10
又卖
0多瓶罐头又卖完了。
陈劲草的咨询公
也没办
司这边也接到了一个单子，她跟江宛亲自出马，不亲自也没办法，现在也没团队了。
去的时候，陈劲草还带上了礼物，三瓶鹌鹑蛋罐头和一瓶油
鹑蛋罐
焖春笋。
之后，又有两家想便宜买进口设备的，陈劲草帮
，促进
忙牵头搭线，促进了一单买卖。收到咨询费用500，中介费200。
一直往外砸钱，哪怕砸的不是
的
自己的钱，看着也心慌。
陈劲草说：“赶紧招人，咱们人手不够，招个财务，再招几个业务员，兼
结
职的也行，不用坐班，每卖出一瓶罐头提成1毛钱，提成日结周结月结都行。”
陈劲草这个规定一出，周小北说：“陈姐，你就等着吧，我要用人民
用
战争的方式去卖罐头。”
很快就有一帮老头老太跑过来要卖罐头，他们先拿20瓶，当然是
要
要交押金的，不然拿着东西跑了找谁去？早上拿货，晚上来结帐，卖不完的可以留着，也可以退货。
这些大爷大妈试了几次，人家厂家说话算话，真给提
说话
成，卖不完也真的可以退货。
陈劲草看周小北确实有销售才能，就直接提拔她当销售部经理，光杆经理。每销售一瓶罐头，她有1毛五
实有
的提成。
周经
，
理立即飞奔回周家村，周家村村民人手一瓶鹌鹑蛋罐头。他们养鹌鹑，鹌鹑蛋早吃腻了，现在却换成了罐头继续吃。
一周赚1
不
00，那是什么水平？要不是知道真相，都得怀疑她犯法了。
周小北说：“我也不可能让周家村的村民天天买罐
小
头，还是得开拓市场。”
她借了姐姐周小南的衣服，把
了
自己打扮得像二十好几的成熟人士。
……
林鹤白观察了一个星期，发现自己为什么总是遇不到陈劲草了，因为她很少在饭点来饭馆吃饭。两人的时间刚好完美
。两人
地错开。
林鹤白提前一天去理了发，又换了一身新衣服，把
又换了
自行车擦得干干净净。
“哎，鹤白同学，你的目标出现了？你告诉我
鹤白同
，我肯定能保守秘密。”
林鹤白严肃地说：“我早跟你说了，你能保守秘密，我也
能。”
能。”
江宛一看到林鹤白
来
，眼睛就放光芒：“林同学，你来了。”
刘敏华说：“你这个
我给你
月的利息是133块多一点，我给你凑个整，134块。”
林鹤白说：“你别凑整，要不然你后面不好做帐，你应该给我1
该给我
33块3毛3分。”
刘敏华从
着
善如流：“那好吧。”第一次碰到这么替她们财务人员着想的人。
林鹤白领完利息，又问道：“你们罐
吗？每
头厂招兼职业务员是吗？每卖一瓶罐头有提成？”
江宛飞快地点头：“是的，林同学，
，林同
你也要当业务员吗？”
林鹤白拿出一张单子，“我去农机厂帮忙修机器，他们清明节要发福利，我说清明跟寒食节挨着，应该发现成的食品，就给他们推荐了你们的罐头
福利，
，他们那边定了1200瓶。”
江宛张了张嘴，佩服道：“林同学，没想到你当业务员也能干这么好。那什么，我立即安排人过去洽谈
道：“
，等罐头送过去，结完帐，我让小刘给你算提成。”
林鹤白抛出早就想好的答案：“我不想要提成，我想
的
用提成兑换一个咨询的机会可以吗？”
江宛
我们陈
想了想，说道：“这样吧，我们陈总在里面，你去亲自跟她谈吧。”
江宛看着他的背影，抚着胸
说
口说：“这么司来得真值。”
刘敏华不明真相，但也十分赞同：
赞
“小北也这么说。”
林鹤白轻轻敲
”，才
了两下门，他听到里面传来一声“进来”，才轻轻推门进去。
陈劲草抬头一看是林鹤白，意外道：“今天是
头一
周一，你怎么有空来了？”
林鹤白规规矩矩地坐了下来，双手放在腿上，坐姿跟小学生
规规矩
似的。
他赶紧说明来意：“今天是1号，我来取利息。顺便给你们拉了1200瓶罐头的单子，按照规定我
的机
应该有120块钱的提成，可我想用它来兑换一个咨询的机会。”
陈劲草消化了几秒
几
钟，问道：“那你想咨询什么？计算机方面的问题？”
林鹤白从书包里拿出一个黑色笔记本，翻到第一页，看着上面的问题，问道：“心灵
翻到
方面的咨询，你接吗？”
陈劲草有些无言以对，她笑着说：“谢谢你帮我拓展业务，我都没想到，现在大家的心灵也出现
业务
问题了？”
林鹤白一脸认真
林鹤
：“任何时代都会有人出现心灵问题。”
陈劲草抽出一页稿纸，
抽
拧开钢笔帽，一副很专业的样子：“这方面我也略懂一点，你说说看，你有什么症状？要是不严重，我就跟你聊聊。要是很严重，你就去医院看看。”
陈劲草问道：“他们
下
为什么这么说？是在什么情况下说的？”
林鹤白低头：“我一进研究所，就有人给我介绍对象，我说我有目标了，他们问是谁，我说保密；他们还有人说我眼光太高，我说不是我眼光高，是别
说
人眼光高。他们就说我有毛病。”
陈劲草化身为陈
，很
医生：“你这个情况，很正常。别人说你有病的时候，不要轻易怀疑自己，他们有可能是嫉妒你，或者说你不符合他们的认识和利益。”
林鹤白非常满意这个答案：“我是这么觉得的，只是我没法用合适的语言表达出来，
法
你果然是专业的。”
陈劲草提醒道：
用不
“这种心理问题，你直接问我就行了，用不着用花100多块钱兑换的。”
林鹤白摇头：“那不行，我们要尊重别人的专业，咱们不能
是医
因为亲戚是医生，就让他在家里做手术。”
林鹤白又抛出一个问题：“你要是想给我打折，也可以再帮我一个忙。我
我打
们研究所五一举办文艺联欢会，让我们新人上台发言，我被大家选为代表，我不会写发言稿，你能帮我写一篇吗？”
陈劲草答应了，她万万没想到，她的咨询公司的业务变得这么杂，连心理
，她万
咨询，写发言稿的事都接上了。
林鹤白说：“这个周六上午10点，我们在月湖路南边的明月楼三楼见面，那家
我们
的瓦罐鸡汤特别好喝，咱们一边吃饭一边写作业。”
作者有话说：
无
