张忠首先发出疑问，“吃饭的地方放顶楼？那顾客不是得爬老高？会不会不方
顾客
便？”
周刚也挠挠头：“是啊，嫂子，一般吃饭不都放楼下或者中间
或者
吗？”
秦砚则没有立刻质疑，而是若有所思地看着宋月兰，等待她
砚
的解释。
宋月兰微微一笑，她知道这个布局放在85年绝对超前，
笑，她
甚至有点反常识。
“让顾客在这里待得越久
越好，
越好，逛得越全越好，消费得越多越好。”
“如果我们把最吸引人、目的性最强的电影院和好吃的餐厅都放在顶楼，
楼，
那意味着什么？”
她走到
影
楼梯口，用手比划着：“顾客如果是为了看电影，或者朋友约好了来吃饭。”
“那么，
一层
他们上来的时候，无论是走楼梯还是坐电梯，是不是必然要经过下面的每一层楼？”
“他们要离开，是不是又要从顶楼下来，再次经过下面的每一层
来，
楼？”
宋月兰：“
这一上
这一上一下，两次经过所有楼层的机会。”
“顾客在路过的时候
首
，看到琳琅满目的商品橱窗、漂亮的衣服首饰……会不会被吸引？”
“会不会停下来看看？会不会产生
下来
计划外的消费？”
她
‘
总结道：“把‘终点’放在顶楼，顾客为了到达终点和返回起点。”
“就不得不浏览我们
览我们
精心布置的‘沿途风景’。”
“这比把餐饮分散在
的低层
各层，或者放在容易到达的低层。”
“更能
个商铺
有效地把人流导向商场的每一个角落，最大化每一个商铺的曝光机会。”
“简单说，”宋月兰最
月兰最
后用一句极其精炼的话点破核心。
“顾客
我们的
想去顶楼吃饭看电影，就必然‘路过’我们的商铺。”
文富华猛地一拍大腿，声音洪亮，充满了兴奋：“
在是高
高，实在是高。”
周刚更是佩服得五体投地：“嫂子，您这思路，
更是
太厉害了。”
“我以后招商，就按这个
“我以
‘动线’来安排位置。”
秦砚静静地站在宋月兰身边半步之遥
目
的位置，目光专注地落在她身上。
阳光透过顶
的玻
层巨大的玻璃窗倾泻而入，为她自信的侧脸镀上了一层柔和的金边。
秦砚心想这
，果然
世上的机会，果然都是留给有心人的。
而是像宋月兰这样，拥
察事
有敏锐洞察事物本质规律的能力的人。
巨大的玻璃穹顶下，人流如织，人们在琳琅满目的商店
满目
间穿梭。
在顶层的美
的
食广场大快朵颐，在顶楼的影院排队等待入场。
那时的他，作
他，作
为一个专注于科研的学子，更多是带着一种置身事外的观察者心态。
觉得这一切不过是发达资本主义商业社会
本主
的成熟形态，是水到渠成的结果。
有一次在购物中心顶层看完电影，随着人流乘着长长
着
的自动扶梯一层层盘旋而下时。
看到扶梯旁那些精心布置的
扶梯旁
橱窗和促销摊位前聚集的人群。
他心中也曾掠过一丝模糊的念头：这样的设计，似乎让人很难
每一层
错过每一层的风景。
而此刻，站在京海这栋还带
息的
着水泥灰尘气息的空旷大楼里。
他听
的
着宋月兰用如此清晰、直白、又极具说服力的语言。
将他在国外“习以为常
不见
”甚至“视而不见”的现象背后的核心逻辑析得淋漓尽致。
他亲历过“果
过“果
”，而宋月兰，却洞悉并掌控了“因”。
这种差距，并非知识储备的差距，而是一种商业
思
直觉和系统思维的差距。
宋月兰没有他的海外
凭借着
经历，却凭借着一种近乎本能的敏锐和对人性的深刻理解，抓住了现代商业空间设计的灵魂。
他也不
慨，
得不感慨，宋月兰的理念，实在太过超前了。
并敢于在周遭还是一片荒芜时，就率先为它规划
是一片
位置，松土浇水。
也让他更加确信
她走上
，自己支持她走上这条商业之路，是多么正确的选择。
她需
要的
要的不是温室，而是像这栋大楼一样广阔的舞台。
