中午休息的时候，小两
照
口商量了一下，决定回去找保姆过来帮忙照看。
陆可贞自理能力没问题，找保姆除了能给
做
陆可贞作伴外，还能防着霍家人有别的企图，就像今天徐丽过来鬼鬼祟祟的，不知道想做什么。
睡醒午觉，宋括阳先从房间起来，走出房门，只见母
醒午觉
亲在客厅织毛线衣。
陆可贞拿了皮尺给他量肩宽，“我在家闲着也没其他事可
给小
做，我给你织件毛衣，给小瑶也织一件。”
第二天装好电话
离开
，宋括阳离开时，偷偷在他母亲床头留了两百元作为生活费和零花钱。
这次他们没有跟省外
店比
贸住同一家宾馆，而是选择入住离外宾酒店比较近的一家招待所。
香港瑞丰商行的工作人员也早早来到广州，在外宾酒店，萧弘瑶再
商行
次见到了蔡经理。
“瘦了吗？”蔡经理高兴地眉毛都扬起来，“我最近在喝减
。有
肥茶。有效果吗？”
这次瑞丰商行由葛
丰
总带队来广州参加广交会，不过葛总上午要见几个外国客人，所以萧弘瑶没见到他本人。
瑞丰商行
代
体量虽然不算很大，但同时代理了内地很多不同种类的产品。
茶叶丝绸毛衫小家电等
电等
等，花炮只是其中一个类目。
在
员
酒店洽谈区找位置坐下后，有服务员上前来问他们喝什么？
蔡经理点了一杯咖啡，很多年没喝咖啡
啡，他
的萧弘瑶也要了一杯，林振辉只在外国电影上听说过咖啡，他满怀好奇也点了杯。
咖啡端上来后，林振辉喝了一口差点没把他送走，太苦了，跟广州凉茶差不多
振辉喝
，他强忍着咽了下去。
林振辉这才发现盘子旁边放了一小包糖，他把糖全倒
，
进去，学着萧弘瑶用铁勺轻轻搅拌咖啡杯，再喝了一口……
难喝！
骗钱！
蔡经理开始介绍这次的南洋订单，大概25万美元，12月底
2
开始，分批交货。
“我们厂扩建了，再来25
了，
万美元订单都没问题。”
这么快！
蔡经理给萧弘瑶竖了个大拇指，“
真
你们这个效率是真的高。不过，你们就这三款产品肯定不够，二十五万美元，要订购多一些产品。”
蔡经理之前听她们提起过印刷了产品
她
画册，他问：“你们自己设计的？”
萧弘瑶谦虚道：“印刷设备也就这样
以看。
了，勉强可以看。”
“多了这么多产品……”蔡经理慢慢翻阅着，“这就是你们说的新产品花树银花和十八春景，看着好像
，
还可以，可惜图不够清晰……”
“行啊，到时候我带上几
都带
个客户一起去看，这样好推产品。画册后面还有这么多传统产品，哎呀，正啊，都带样品来了吗？”
“都带了。”
林振辉拿出价格表，介绍：“蔡经理，左边这一栏是你们卖产品的代理价，右边是我们自己找到的客户如果转给你们的服
栏
务价。”
蔡经理拿过去细看，如果弘瑾烟花自己找的国
取服务
外客户转给瑞丰，瑞丰没办法赚差价，但能赚取服务费。
看到
道：“
服务费只有5%，蔡经理为难道：“左边这个代理价按照合同来，问题不大，右边这个服务价，我要拿去给葛总研究。我做不了决定。”
萧弘瑶和林振辉一起走出酒店大门
，“
，才出去，林振辉就吐槽，“那个咖啡，太难喝了，还那么贵！”
“对，汽水还便宜，又好喝。我像喝
药一样
了中药一样，头疼。”
回到招待
，这
所，这次萧弘瑶自己花钱，入住的是高价单间，房间内配备了电话。
葛总：“不好意思，萧厂长，我上午刚好有别的安排，我们
经理把
错过了，没见到面。刚刚蔡经理把你们的报价单给我了，这个百分之五的服务费实在太低了，不行的，连利得税都不够。”
萧弘瑶提前做足了功课过来的，她笑道：“不是你们在香港生产的产品
交
，是可以申请免税的，不需要交税。”
葛总没想到萧弘
港的税
瑶还懂香港的税收，他只能换一个角度，诉苦人工高，租金高，成本高。
“葛总，
，如果
如果我们不是跟贵司签了独家代理，我们自有的客户，我还更希望自己服务，那我们连这5%服务费都省了。”
“但是萧厂长，你想想，我们帮你们沟通服务，销量、效率都会更高，价格也可以谈得更高，你们还不需要养这么多外销的员工，不用直接
，你
面对客户的纠缠，少很多麻烦事，你说是不是？”
聊了差不多一刻钟，双方各退一步，定下来，如果是弘瑾烟花自己的客户转给瑞丰商行服务，服务费增加百
瑞
分之一，总共收取6%的费用。
最后他们约了明天晚上八点半到指定地点去试放烟花，
八点
到时候见面再详谈具体的服务细则。
这天下午，萧弘瑶约了他们出来见面，这
天下
次tina没来，萧弘瑶见的是她同事。
fpi是华茂商行的老客户，如今华茂跟安阳国营花炮厂签了代理合同，fpi后续订单如果都给了华茂，那就
i是
相当于给了国营厂。
无论怎样，fpi作为法国最大烟花进口商，不能让国营厂独吞了客户，萧弘瑶得想办法分
无论怎
一杯羹。
tina同事德妮丝是个
，此
非常年轻的商业代表，听tina说，此人非常爱熊猫。
所以两人一见面，萧弘瑶就送上一
熊
个大大的熊猫玩偶。
对于萧弘瑶完全没有口音的法语，德妮丝很吃惊，毕竟萧弘瑶是花炮厂的厂长，
有口
不是翻译，而且本地翻译的法语也没她好。
德妮丝这一路打交道的法语翻译，无论是广州的
法
还是香港的，口音都比较重，有些没办法，只能用英语交流，面对法语不如英语受欢迎的事实，德妮丝甚至有点沮丧。
所以，在地道法语和熊猫
妮丝和
玩偶的催化下，德妮丝和萧弘瑶一见如故，聊的很愉快。
私人
这
聊天合得来，不见得对方就会把订单给到你，而且这不是德妮丝一个人说了算的，但毕竟是一个好的开始。
萧弘瑶也邀请了德妮丝参加
会，
明天晚上的烟花试放会，德妮丝答应会叫上同事一起参加。
晚上佟伟强请客吃饭，还请了肖勇进
一家
一家一起吃晚饭。
萧弘瑶来晚了，等她来到餐桌前
到餐桌
，佟伟强已经点好了菜。
这次肖勇进一家都来了，萧弘瑶也终于见到了肖勇进的妹妹
来了，
，在香港上班的红姑。
红姑看起来比肖勇进小很多，一头大波浪卷
发，
发，戴着夸张的耳坠，打扮时髦。
红
瑾
姑正翻看着林振辉带来的产品画册，她抬头看着萧弘瑶，“弘瑾烟花？”
作者有话说：
无
