“晚上见。”
挂了电话，萧弘瑶跟林振辉说：“不换地方，也不换时间，你去打听一下，国营厂
，国
今天要放哪些烟花。”
国营厂来的都
息
是老同事，林振辉去找人打探消息，不难。
萧弘瑶找到之前帮忙租房和一起招待过tina
阿财
的掮客阿财哥，让他帮忙去租一艘可以观光的大船。
阿财哥为难：“你想租越秀号？平时是可以，但这几天是广交会，政府都用来接待外宾，
用
再有钱都没办法。”
“双层铁壳仔行不行？一楼有甲班，二
楼
楼有光景位，很不错的。”
“有多大？”
“几十个人都没问题。就是没有越秀号漂亮。费用
也有点
也有点贵，两小时起，每小时100块钱。”
但萧弘瑶没其他选择，“可以，你帮我去租，包一个晚上，帮我配点
其他
酒水和点心，再配点传统音乐。”
“可以。”
之后她去找瑞丰商行的蔡经理，商量晚
之后她
上烟花会怎么锁客解筹的事。
晚上八点，瑞丰带来的宾客陆陆续续来到渡口上船，大家对于夜游珠江，
点，瑞
都有点小兴奋。
葛总亲
自带队
自带队，蔡经理和另外两个业务员招待客人。
今天来的宾客中，南洋的进口商有五六个，日韩进口商有两个，欧洲的进口商有两三个，
，
除了德国礼品公司，其他都是中小型进口商。
萧弘瑶今天穿一身旗袍，半长卷发，说着三国流利外语，在
在
二楼观景台招呼着外宾们。
萧弘瑶用英文说：“八点半开始。我们先欣赏高空□□的友情烟花汇演，之后再观看我
始。我
们的手持烟花、小礼花和组合烟花的表演。”
听着就很丰富。
客船行驶在江面，大河两岸无论
驶在江
谁放烟花，他们都看得见。
八点半
□□，
，空中升起□□，烟花炸开，大家昂起头热情欢呼。
“哇哦！”
萧弘瑶马上介绍：“这款烟花叫金
生带
凤展翅，是我们厂的技术主任宋括阳先生带领团队研发的，你们看，它形状像凤凰翅膀……”
蔡经理配合道
宋括阳
：“宋括阳先生是萧厂长的丈夫。”
他们都没说这款烟花是谁的，但客人们下意识认为
款烟花
，这款烟花，他们的技术可以造！
萧弘瑶如实道：“这一款礼花虽然是我先生研
礼
制的，但它不属于我们厂的产品，价格也比较贵。”
蔡经理知道那人也只是随口问问，今天来的客户，都不是要采购高空礼花炮的，不过
过他
他还是解释：“她们在改良一款比这个更高级的□□，到时候给大家发产品画册。”
金凤展翅燃放了三分钟
着
，接着放了两款高空礼花，之后是去年世界烟花大赛金奖部分作品。
“现在燃放的是去年烟花大赛的冠军作品，这是天宫灯笼□□，金龙吐珠，五彩牡
作品
丹，整个作品独具东方特色。这个作品也由我们厂的宋主任参与研制，他也去欧洲参加了比赛。”
大家喝着小酒，吃着甜品，听着小曲，迎着夜风，欣赏着两岸和半空
，
美景。
国营花炮厂
去岸边
的烟花会时长二十分钟，烟花会结束后，华茂商行和尹科长等人邀请客户去岸边的餐厅进行茶歇洽谈。
fpi公司的工作人员来跟他们告辞要去坐船夜游珠江
司的
，美国tnt公司的人听说可以乘船夜游，也要跟着一起去。
尹科长以为这是他们自己安排的活动，不好说什么，
亲自把
只能亲自把他们送到渡口。
结
结果
果到了渡口，看到萧弘瑶满面春风从船上下来迎接客人。
怎么回事？
萧弘瑶还过来跟
呼，
他打招呼，“那么巧啊，尹科长！欧小姐！”
辛
是跟人
辛苦苦跟着搞了场烟花会，fpi公司的人还是跟人跑了，甚至还捎带上了美国tnt公司。
气得他半响说不上话来，本
他半响
来语言就不通，就只能傻傻挥手，“明天签约见。”
眼睁睁看着船开走，尹科长尴尬问旁边的华茂欧小姐：“他
天还会
们明天还会来签约吗？”
“放心，都给了订金的，肯定会来。”欧小姐虽然是这么安慰尹科长，但是她心底也担
挖走
心，没给订金的部分订单，说不准，真被瑞丰给挖走。
“也是，南岭花炮厂也就是个小厂，他们
，
满足不了这些大客户的需求。”
尹科长这才稍微放心了些，但心底
终不
始终不舒服，感觉自己为她人做嫁衣了。
欧小姐也不高兴，今天烟花会是国营厂临时起意搞的，太仓促了
意搞
，没准备好。
叹气。
fti
司的德
公司的德妮丝把美国tnt公司戴维斯一行人介绍给萧弘瑶。
萧弘瑶英语流利，有留学经验，什么话题她都能接，而现场搞得跟小酒会似的，和刚才排排坐，古板的烟花会完全不一样，戴维斯等
什么
人马上融入进来。
蔡经理又擅长擦皮鞋，众人聊了会儿，等船驶入江
正
心，小型烟花会正式开始。
先是手持烟花和儿童烟花，直接在船上，两排服务员同时燃放，而且客户也可以参与进来
船上，
，自己玩烟花自己体验。
萧弘瑶在一旁介绍她们这些烟花的特点，包括颜色，亮度和排烟量等等，都
在一
比市面上的普通烟花更胜一筹。
之后燃放火树银花，
改良的
十八春景，后面是改良的组合礼花炮。
在大船一楼燃放，他们在二楼近距离观
，感觉
看，感觉更近，体验感更强。
最重要的是，跟高端礼花炮相比，现在燃放的才是大家关心的，想要购买的平
产品
民产品。
所以宾客们会更专心地听萧弘瑶分析这些烟花
心地
的优缺点。
“我们除了烟花质量更上一层楼外，在包装上也跟别家完全不同，有圣诞礼盒装，新年礼盒装，新春礼盒装，不需要你们到本地进行二次包装，既节约时间，也
，
节约了你们的成本。”
瑞丰业务员在萧弘瑶介绍的时候，就开始一个个跟客户洽谈，
个
一个个攻破，今天下订单还会有额外的优惠。
他们的话术在下午就跟萧红瑶统一好口径，“今天下单是最优惠的，明天开幕式后
了，
，就不会有这个价格了，如果广交会期间的价格比今天便宜，我们赔双倍订金。”
特别是看别人下订单的时候
别人下
，忍不住也会跟着下。
fpi和tnt是例外，因为他们分别是法国和美国最大的烟花
大了，
进口商，他们需求量太大了，特别是tnt面对的美国市场，他们肯定要单独洽谈，单独给优惠的。
fpi是萧弘瑶的老客户，一直以来都会额
，
外留一些订单给她们，这次也不会例外，留了8万美元的订单。
美国tnt不同，他们没合作过，但是现场烟花燃放的效果、包装和优惠价确实很诱人，
t
他们决定买5万美元订单试一试，具体产品明后天再订。
“我们tnt每年从中国进口烟花差不多五百万美元，你们很多国营花炮厂都是我们的供应商，想要跟我们长期合作，是有条件的。如果不是国营厂，那么技术必定是顶尖的。如果你们能拿到明年世界烟花大赛的名次，我们肯定会把你们划进我
很多
们的长期供应商里。”
五百万美元……
长期供应商……
作者有话说：
无
