第86章
挂了电话, 萧弘瑶压抑
书房
不住内心的欣喜，她跑回书房跟宋括阳分享好消息。
“香港最大的外贸商行
商行
要来代理我们的产品，我们厂的花炮以后不愁卖了！”
宋括阳抬首看着春风得意马蹄疾的她，笑问
至于这
：“至于这么高兴吗？”
“
外汇,
至于！赚外汇, 我怎么能不高兴！我这是为国家做贡献。”
对于她那要赚三百万美元的执念, 他已慢
同
慢脱敏, “怎么签合同？去广交会签吗？”
宋括阳担心她那小厂经不起考察, 也不好打击她，只问：“他们想代理你们所
她
有的产品？”
“他们是奔着我们那三款新型小烟花来的，没想到吧？其他产品
不
还没谈，你觉得我们是不是应该打包, 所有产品让他们代理？”
她脑子那么灵活，宋括阳发现自己的担心
是多
是多余的。
萧弘瑶还是很兴奋，“我之前一直犯愁开拓海外市场太难了，怎么就没想到代理这条路？接下来我要好好研究新产品, 有新产品才会
是
有市场。”
宋括阳赞同她这个观点，不过他也担心：“有意思的新产品很难, 而且产品一出来, 别家花炮厂就开
心
始跟风剽窃, 很难做到独家。”
所以萧弘瑶坚持新产品暂时不内销，三年内不流入
流入
国内市场，减少被别人抄袭的机会。
不过友商还是可能想办法从
办法从
各种渠道买到外销产品的，迟早躲不过。
宋括阳建议：“我之前看报纸，新出的《专利法》开始落实，你可以试试给配方和外形包装
，
设计申请专利。”
萧弘瑶没想到《专利法》已经落
弘
地，“你什么时候看到的新闻？”
想起三款花炮的配方，
方
宋括阳都帮忙调整了颜色纯度和亮度, 她捧起他的脸亲了一口，“老公，谢谢你帮我调整配方。爱死你了。”
宋
他不
括阳把她抱起，爱死他不能只靠嘴说，要付诸行动。
就在他给她做的沙发上，风扇呼呼转动着，大热的天，最后
发上
两人是一身汗，不得不重新去洗澡。
萧弘瑶早上回了一趟萧
一趟
家，她没开车，是骑自行车回去的。
曾姨小声跟她八卦，“上次那件事之后，你不是找厂里给
吗？
潘凤解决了工作问题吗？”
曾姨：“昨天潘凤从食堂带了些咸鱼回来，晒在院子里，那个王婧嫌腥臭，两家又吵架了
婧嫌腥
，差点打起来。”
潘云松王婧之前暂租的北区单间，自从王婧她爸进去后，厂里后勤以不符合规矩为
，
由，把他们赶出来了。
把麦乳精送到萧家后，萧弘瑶吃了碗大伯娘做的米粉，才
吃
去上班。
一到办公室，姚宗慧就高兴跟她说：“
了？
你晓得今天我们收到谁电话了？”
“德国礼品公
了
司在香港的代理商介绍了一家外贸商行，叫瑞丰商行，他们拿到了我们的样品，说我们样品很有前途，想做我们产品的代理。”
这么巧？！
萧弘瑶坐下后，把昨天
萧弘瑶
华茂商行打电话要做她们代理的事，也跟她说了。
姚宗慧毕竟是做业务出身的，她了解的多
家选一
，“华茂商行之前我们合作过，人家是鼎鼎有名的大商行。瑞丰是小商行，以前我都没听过。如果两家选一家，那肯定选华茂啊。”
她们厂子
做独家
小，产品少，只找一家做独家代理是最合适的。
姚宗慧：“不过
大行如
华茂这种大行如果做我们代理，肯定会压价。”
“瑞丰
想直
估计知道华茂也在争取我们厂的代理权，他们想直接签合同。”
姚宗慧把她刚才记录的价格递给萧
，
弘瑶，“三款烟花，这是他们给的代理价。”
这个价格比她们直接卖给德国礼品公司的价格略低，萧弘瑶说：“华茂下周要来考察，
考察
你先别拒绝瑞丰，我们跟华茂谈完条件，合不合作，再给瑞丰答复。”
“也行。我先跟
海外大
瑞丰谈价格，做好两手准备。当然最好是能跟华茂直接签。他们这种大商行，手里有很多海外大客户。”
萧弘瑶同意这个策略，“你这样，你
价格
跟瑞丰谈价格，提高10%去谈，你说我们之前给德国礼品公司的价格是第一批客户的优惠价，不赚钱，我们肯定是要提价的。”
提价10%去谈，最后要是能谈成跟德国礼品公司一个价
很不
就很不错了。
周末王家在收拾东西，他们这个大房子是分给王连升王臻文的，现在他们两个都进去了，花炮厂要收回房子，并
这个大
勒令他们这个周末前必须搬出去。
王茂从采购科股长调到业务科做普通业务员，从给
，变化
人脸色看，到看人脸色，变化不可谓不大。
厂里给他重新分配的房子面积小
的房
楼层高，他老婆不愿意住过去，最后还是决定搬去他老婆单位的职工宿舍。
蔡秋云得去帮
得去帮
忙带孙子，便也只能跟着去挤儿媳的宿舍。
没了
保
保姆，没了大房子，还被抄了家，生活一下子从天堂到了地狱。
这段时间蔡秋云算是看透了人情冷暖世态炎凉，
炎
可也没办法，只能咬牙活下去。
蔡秋云只能在女儿
了
面前小声咕咚，“这潘云松跟你嫂子比，差远了！自行家里出事，他是到都不到了，没见过人品那么差的！”
这个时候，王婧也没办法帮潘云松说话，“变了个人似的，以前还知冷知暖，现在……我今天要过来帮忙，让他看
，
着孩子，他都不愿意。”
王婧休完产
婧
假马上要回去上班，接下来孩子谁带也是个问题。
“我一个人也带不了两个孩子，你们得让潘云松他妈来帮忙。那是他们潘家的孙女，不能这样的，孙女就不带了？她在乡下又没工作，平时打零工能赚几个钱？你跟潘云松商量，
孩子
让他妈来。”
一进
内传
大杂院，就听见屋内传来广播声和孩子的哭闹声。
孩子估计是饿
潘云松
了，哭得哇哇叫，潘云松抱着孩子哄了好久都不见效，看见王婧回来，他一肚子火，把孩子塞给她。
“几点了？你有多大力
忙
气？要你帮忙吗？！你有孩子要喂奶你不知道？”
“奶粉多少钱一罐？我们现在是什么情况？不得省点
粉多少
花？”
“我们两个人工资还养不了一个孩子？我娘家落难了，我
抱起孩
们没落难吧？”王婧抱起孩子喂奶，“宝贝不哭。”
潘云松垮着脸不说话，坐在桌子旁调收
话，坐
音机的频道。
王婧看了他一眼，说：
底要
“我月底要去上班，你想想办法，让你妈来帮忙带孩子。”
“我叫不动她。你妈不是
妈带
不重男轻女吗？也不能只带孙子不带外孙女吧？你早上抱去给你妈，让你妈带。”
南岭花炮厂的两名技术员、一名会计、一个业务员
名技
和一个文员陆陆续续到岗。
等大家熟
熟悉环
悉环境和业务，萧弘瑶才简单召开了个会议。
萧弘瑶和姚宗慧都不是喜欢喊口号的
工作。
人，开会主要是让大家互相认识，以及确定未来要做的工作。
任命董援朝为技术科的科长，虽
属
然下属只有一人，但责任最为重大。
萧弘瑶给他们列了清单，“中
接下
高端产品，还有高端礼花炮是目前我们最为欠缺的，接下来的时间，要把这些产品补齐。”
董援朝看着清单，说：“我这里有一些之前研究的小礼花和盆花，等我们试做出来，可以去山里试炮。盆花也就是组合礼花是外贸卖得最好，利润也相对较高的，比较
，利润
容易做。”
董援朝之前所在的乾唐出口花炮厂是
口花
专做出口贸易的，这方面他懂的比较多。
萧弘瑶也赞同这点：“找时间做出来
看看
，看看效果。”
姚
们
宗慧：“你们如果要回厂里的实验室，让司机接送就行。”
董援朝应了声，问
应了
：“我们也要研发高端礼花炮吗？”
萧弘瑶
很简单
的想法很简单：“我主要是想有一款能打响名头的礼花炮，你们优先研制新款小礼花和盆花，空出时间再研究高端礼花炮。”
她们又聊了几个关于高端礼花炮的研究方向，
之后才
之后才散会。
安阳国营花炮厂，霍国强和黄健中黄副厂长一起往楼下走，边
边聊着
走边聊着天。
黄健中：“这次来考察的香港华茂商行实力雄厚，虽然我们要让一
我们要
点利给对方，但他们能帮我们拓宽市场，省外贸那边新上任的郑经理让我们务必重视。”
霍国强比较稳健，“这个我们要仔细研究，不能随随便便让出利润跟人
们要仔
合作。有其他国营厂家找香港代理商了吗？”
“目前没听说。不过乾唐出口花炮厂好像也在
听
考虑找代理。”
“应该不是。”
霍国强吩咐身后的李秘书：“李秘书，找点代理相关的资料给厂干部
相
都研究研究。”
但还是应了声，“我去问问省外贸那边有没有相关的
贸那边
资料。”
走到楼下，他们准备去包装车间看新包装的“
他们
金凤展翅”礼花炮下线，厂办李主席从外面迎过来。
“霍厂长，
们上次
我们上次讨论的幸福家庭生活展，白书记让我们厂几个领导干部都参加，起带头作用。”
“写一篇感人的家庭生活小故事或者
或者提
提供一张家庭合影，都可以。最简单的，就是提供合影了。”
“不着急。我只是想先跟您说一声。还有黄副厂长，你别忘了，
加。
你也要参加。”
黄健中笑道：“我家里每年都
健中
会拍一张全家福，我回去选张好的来。”
“这个活动不错，我们带头，让大家都参加起来，到
都
时候把活动报给县宣传部，让宣传部看到我们做的这些日常工作。”霍国强夸赞完，又问：“谁出的主意？”
