第207章(1/2)

第207章

事实上,从第一批“黄仙笔”从广昌县发往京城时，谢易就已经开始琢磨该怎么把这笔卖出名堂来。

他见过京城翰墨轩的货架上摆满了各式各样的笔，湖笔、徽笔、宣笔, 各有所长, 各有所忠。黄仙笔再好，到底是新出来的东西, 就算如今有人图新鲜买，也卖不出高价。

他需要让这笔在京城文人圈里传开，最好传得神乎其神。

于是，谢易在给莫不凡的信上提到了几点自己的想法——

第一，他们需要在目前已有的“黄仙笔”品类之内创立一个新的分支品牌，主打高端线。而高端线的笔杆上要重新设计新的纹样，比如刻一只黄鼠狼的尾巴作标记,简单明了又好记。

第二，黄郎亲制的笔头用红绳扎,家族制的用黑绳，用以区分档次。前者高端，后者大众。价格上,前者的售价是后者的一倍。

第三, 在翰墨轩总号设专柜，笔架做成松枝形状，取“黄郎栖松”之意。

第四, 限量发售，每月五十枝, 黄大仙亲制仅二十支，卖完即止。

第五，提出“黄仙下笔如有神”的广告语。加深使用黄仙笔能够让人文思泉涌的印象。

莫不凡很快便回了信。除了表示此法可行之外, 他还不遗余力地夸赞谢易的想法。甚至还在信的最后写道——

“易之，没想到你不仅文采出众，就连做生意的脑子都这么活络。你要是生在我们莫家，家主之位怕是非你莫属了。”

谢易笑了笑没有回应。

莫不凡依计行事。没过多久，翰墨轩总号门口便挂出了一块新匾，上书“黄仙笔”三字，旁边画着一只蓬尾黄鼠狼蹲在松枝上。

专柜设在进门左手最显眼处，笔架是松枝编的，笔杆上的标记刻得极浅，要在灯下仔细看才能看清。

第一批五十支上架当天，翰林院的梁编修正好路过。梁编修是谢易在翰林院时的旧识，为人好新奇。

听店铺伙计一推销，脑子一热便买了三支，一支黄郎亲制自用，两支普通的家族制用来送人。

只是三支笔就花费了他二十两，梁编修有些微肉疼。得亏他家里有些家底，要不然光靠翰林院那点俸禄还真不敢这么花。

不过贵有贵的道理，实际用过之后，粱编修这才明白为何黄仙笔能卖出这个价。因为就是好用啊！

不仅使用感受好，就连用这笔写文章时都感觉自己的脑子似乎比平时灵醒了不少。

自那之后，他逢人便说这笔好写，不涩不滑，聚锋快，墨色匀。他还在翰林院的同僚聚会上当场试笔，写了一幅字，众人皆赞。

谢易得知梁编修试笔的事后，又给莫不凡出了个主意：请崔学士为黄仙笔题字。崔学士是翰林院掌院，书法大家，在文人中声望极高。

莫不凡备了厚礼，登门求字。崔学士没有收礼，但听说是谢易在广昌县鼓捣出来的东西，问了一句：“那小子还会制笔？”

莫不凡解释说：“不是他亲手制的，但是他提出的主意，算是为县里创收了。”

崔学士沉默了片刻，提笔写了四个字：“仙毫落纸。”

得到了崔学士的笔墨，莫不凡欢欢喜喜的道了谢准备告辞离开。就在这时，崔学士询问：“那笔真这么好用？”

“您用用不就知道了？”

莫不凡说着便从怀里掏出一个木盒，打开后里面放着一支黄仙笔。

崔学士刚想要推拒，莫不凡却说：“这支是样品，值不了多少钱，您就安心收下吧。”

说着便带着字走了。

回去后，莫不凡当即让人把字裱起来，挂在翰墨轩总号的黄仙笔专柜上方。从此，黄仙笔的名声在京城文人圈中传开了。

卖得最好的是黄郎亲制的“红绳款”。二十支刚一上架就售罄了。买不到的退而求其次，买黑绳的“家族款”。两者价格相差一倍，用起来的差别也不算太大，但心里总觉得差了那么一点意思。

另一边，崔学士在使用了那支“样品”后便彻底被黄仙笔折服。他打发家中仆人去翰墨轩买，却被告知货已经卖完了，想买就得等到下个月，还得赶早排队。

于是便有了崔学士请莫不凡转告谢易，希望他扩大产量，再多做些笔的事。

莫不凡来信说，京城的读书人把这笔当作吉祥物，考前买一支，图个好彩头。

谢易看完信，在灯下坐了许久。

谢老九从厨房出来，见他屋里还亮着灯，推门进来问：“还不睡？”

“在想事情。”

谢老九在床沿坐下来，沉默了好一会儿，忽然开口问了一句：“你那些法子，谁教你的？”

谢易顿了顿，若无其事道：“没人教，是我自己想的。”

谢老九看了他一眼，站起来出去了。谢易把灯吹灭，在黑暗里睁着眼睛。他知道谢老九问的是做生意的法子，但他不能跟人解释这是后世的营销手段，只能厚颜把前人的功劳据为已有。

黄郎的制笔坊扩大了。土地庙的正殿不够用，黄郎带着子孙们在后院搭了一间竹棚，棚顶盖了茅草，四面透风，说是“通风笔头干得快”。

子孙们白天在山上玩，夜里回来扎笔头。谢易偶尔去那边视察，看小黄鼠狼们把毛一根一根理顺。他不说话，小黄鼠狼们也不出声，只有爪子拨弄毛发的沙沙声。

谢易让葛达在门房窗台上给黄郎放了一本空白的账本，旁边压了一支笔，字条上写着：“每月初一，你把上月交货的数目记在上面，我让葛达来对账。”

第二天早上，账本上多了一个爪印。谢易看懂了。他拿笔在爪印旁边写了一个“正”字，表示已核对。

葛达咋舌：“大人，这您都看得懂？”

谢易：“看多了就懂了。”

“黄郎亲制笔”的名声传到白峤县，黄老不服气了。他让韩菘蓝带话给谢易，说：“黄郎那小子都能卖十两，老夫这边的笔为何才卖五两？我也要提价！”

谢易回信说：“京城那边已经定了价，不能改。不过你的笔也可以打上'黄老亲制'的款，卖得比'黄郎亲制'贵一点。至于你俩族中子孙所制的笔通通都是五两定价。”

黄老这才勉强同意了，“那我要卖十五两一支！”

毕竟“黄郎亲制”卖十两呢，他是前辈，不仅道行高，在族中辈分也高，怎么着都得贵五两才成。

谢易拗不过，便与莫不凡商议。莫不凡那边觉得没什么问题，便也同意了。

黄郎这边不知道黄老那边抬价的事，只是听说白峤县的“黄老亲制”的笔头用金线扎，便也让谢易给他换金线。谢易说：“你年轻，用红绳好看。”黄郎不情不愿地接受了。

广昌县的春天来得晚。到了三月初，香樟树才抽出新芽，嫩绿嫩绿的，像无数只小眼睛从枝丫间探出来。谢老九在树下种的那排鸡冠花还没动静，丝瓜架也空着。