第86章 来自好莱坞的封杀(2/2)

受生产成本限制，空白录像带的价格并不便宜，标准时长的，一盘再便宜也要二十多美元。

在这上面，杨乐怡没有花费太多精力，去研究如何压缩成本。

因为只要家用录像机的成本够低，哪怕淘金牌配套的录像带不便宜，也不会太影响顾客的购买热情，足以让她打开市场。

空白录像带价格高，也对她的后续计划有好处。

把空白录像带的价格打下来，让购买录像机的人真的做到想看就看，虽然能让更多人购买家用录像机，但也会影响到她最初的计划。

虽然销路打开后，已经可以看到源源不断的金钱入账，但杨乐怡没有忘记，她研究家用录像机的最初目的。

不仅是为了赚大钱，她更想用它，去撬开好莱坞的大门。

淘金牌录像机配套的磁带卖得不算贵，但六十分钟标准时长的，一盘也要二十三美元。三十分钟的能便宜点，

十五美元一盘。

这时候的电视剧标准时长，常见的有两种，半小时和一小时的。当然，这是包含广告的播放时间。

综艺也差不多，日间播放的脱口秀节目，有加广告才半小时的，但晚间综艺大多接近六十分钟，还有少数一个多小时的。

也就是说，一盘标准时长的录像带，最多能录制两集半小时的综艺或者电视剧。如果节目长一点，一盘录像带还不够录。

对能买得起家用录像机的人来说，二十三美元一盘的录像带不算昂贵，他们可以轻松买上一两盘。

可就算买两盘，最多也就能录制四集短电视剧。

而半小时长度的电视剧，再短小精悍也有十几集，长的可能有几十几百集。一两盘录像带，显然不够录制全部聚集。

能舍得花上几百美元，买上十盘二十盘录像带的，终究是少数。绝大多数录像机的使用者，只会买上一两盘录像带，让家人帮忙，录制当天没来得及看的节目。

是，可能会有头脑格外灵活的人，买下大量空白录像带，录制整季电视剧或者综艺，低价出租，按次收费。

虽然录像带重复录制的次数有限制，质量好的也只能反复录制几十次，且随着录制次数增加，画质会慢慢下降。

但如果只出租，不重复录制，只要没有人为暴力损坏，一盘录像带可以用很久很久。

这桩生意似乎稳赚不赔？

可现实是，一旦他们这么干，就会涉及侵权，版权所属公司可以提起诉讼，并索要赔偿。

好莱坞这些制作公司的法务部可不是吃素的，能让侵权的人赔到倾家荡产。所以这个行业，看似稳赚不赔，实则首付不高，风险巨大。

哪怕刚开始有人铤而走险，告上几次，就不会再有人敢这么干了。

所以在grei公司的人看来，就算淘金牌录像机走进千家万户，也不会影响到电影电视剧制作公司的利益。

好莱坞的那些大公司，完全没必要敌视他们。

甚至只要好莱坞愿意跟他们合作，可以实现双赢。

大家想不通，杨乐怡却很清楚为什么。

好莱坞的这些资本傲慢惯了，他们早已习惯通吃，看不上双赢的结果。

杨乐怡拍拍手，问道：“情况已经很清楚，如何解决问题，才是这场会议的重点，大家有什么想法，可以畅所欲言。”

grei的团队很新。

这个新，不仅是说公司成立时间短，也是说员工都很年轻，大半参加工作的时间不长，有些更是毕业直接进了grei。

但新不代表他们没能力，这会主动提出解决办法的人不少。

有说可以联系好莱坞制作公司谈判的，争取合作的。

也有说中小型报纸不愿意刊登他们的广告，不如将目光放在《纽约日报》这种级别的报纸上。

还有人提出，既然实体媒介广告打不了，不如考虑实体户外广告，商场幕墙，地铁公交站台，只要人流量够大，广告效果也会不错。

除了第一个提议，其他的杨乐怡统统采纳

她不是不愿意和好莱坞那些制作公司谈判，但现在找他们谈，等于将话语权拱手让人，只能他们说什么是什么。

她要的，是那些制作公司主动找她谈判。

所以她必须打破这个局面，让那些制作公司知道，grei已经势不可挡，他们耍的那些手段，没有用。

那怎么样，才能破局呢？

让广告部的人记录下刚才的有用建议，过后商量方案去执行后，杨乐怡想了想说：“唐娜，联系所有的经销商。”

“所有经销商？包括百货公司和渠道商？”

杨乐怡肯定道：“对，所有，我有一个想法，想和他们聊一聊。”

……

安德森就职于一家电器公司，但和grei这样做产品的公司不同，他就职的公司只做电器分销。

而业务范围主要在北美中西部，不涉及海外贸易。

近几个月，安德森可谓春风得意。

究其原因，是他押对了宝。

大概是三个月前，七月初的时候，他从一份报纸上看到了淘金牌家用录像机的广告。

作为电子行业从业者，安德森对家用录像机的了解，比大多数普通人要多。cti的一体机刚上市时，他所在的公司为了争取到中西部的经销权，可以说费尽心思。

但到最后，他公司也没争取到经销权。

所以一体机上市后销量不佳，十几个月就停产，他公司老板非常庆幸，觉得还好他们没有拿到经销权，否则可能会被拖累。

回想起一体机刚上市时，cti公司那些人的嘴脸，嘲讽他们没眼光，竟然想不开进军家用录像机行业。

并断言这个行业撑不了。

安德森虽然跟着的附和了几句，但心里依然看好这个行业。

他觉得，这个行业始终没有大的发展，归根究底是机器售价太贵了。如果cti能把成本压下来，不，只要他们能攻克型号匹配问题，单出录像机，结果都不会是这样黯然退场。

看飞利浦就知道，都没正式进军美国市场，这几年销量也从几百涨到了几千台。

所以看到grei的广告，看到淘金牌家用录像机可以匹配所有品牌的电视机，价格也只有飞利浦的一半，安德森就知道，这个生意能做。

他的老板，显然也没有那么不看好这个行业，之前说那些话，更多还是因为当初被拒绝耿耿于怀。

虽然没那么支持，但也不反对他去波士顿和grei谈合作。

接下来的事，和做梦一样顺利。

合作谈成不久，淘金牌家用录像机的广告就登上了abc电视台，并迅速大爆。他都不需要费心联系下游经销商，消息放出去，就有许多人抢着和他谈合作，想要拿货。

八月那一个月，他卖掉了近一万台家用录像机。

到九月，销量翻倍，变成了两万台。

三个月不到，这个项目就给他公司带来了千万美元的销售额。

他不仅奖金收到手软，刚进十月，就被提拔当上了经理，开始拿年薪，怎么能不飘飘然。

但还没乐呵几天，安德森就发现了不对——淘金牌录像机的广告，好像一夜之间，都消失了。

虽然看销售数据，这款录像机依然卖得很火爆，但grei的名气还没大到不需要打广告，就能卖出货的程度。

长此以往，出货量肯定会受影响。

正当安德森坐不住，想打电话联系grei公司打听情况时，他先收到了品牌方打来的电话，邀请他去纽约开会。

而开会的目的，是为了解决grei广告无法播出这一问题。

问题？无法播出？

所以，grei不是飘了？

揣着疑问，安德森赶紧收拾行李，飞往纽约参会。

会议上，grei开诚布公地说了广告消失的原因，因恐惧grei公司发展壮大，好莱坞众制作公司联合起来，封杀了grei。

为了解决这一问题，grei想出了办法一二三。

前面可以忽略，最后一个办法，才是grei邀请他们经销商开会的主要原因——

grei决定，在各大百货商场、商店、电器销售门店，循环播放淘金牌录像机的广告。

为了让终端销售配合，grei愿意让利百分之五，用以支付循环播放广告的成本。

这话一出，会议室里哗然一片。

别觉得百分之五不多，淘金牌录像机的出厂价是四百美元出头，grei让利百分之五，一台至少能便宜二十美元。

直接和grei谈合作的大型百货公司，在同意新的条款后，每卖出一台家用录像机，就能多赚二十美元。卖出一万台，就能多赚二十万美元。

这可不是一笔小钱。

对他们经销商来说，虽然要分利下去，但每台多赚一美元，也能积少成多。

当然，也有人对grei提出的解决办法有异议。

既然是好莱坞联合起来封杀你们，最根本的解决办法，不应该是去和他们谈判吗？怎么grei反其道而行，摆出了要跟他们杠到底的架势。

杨乐怡没有亲自出席这场会议，她个人年纪轻，又是华人，很难压得住这些合作方。

主持会议的是销售和

市场部的负责人。

但该说什么，不该说什么，她都有交代。

面对合作方的质疑，市场负责人丝毫不慌，按照杨乐怡说的，用cti举例，再反问在座的合作方，怎么能确定，听从好莱坞摆布后，是能解决问题，还是让淘金牌录像机的销量停滞不前。

来参加会议的人，就算以前没有和cti合作过，在和grei合作后，也会对他们生产的一体机失败退市的原因有所了解。

cti的失败，虽然不能全怪好莱坞，但后者提出的那些要求，确实也阻碍了一体机的发展。

他们不得不承认，grei的顾虑并非空穴来风。

但问题是，电视广告面向全国观众，而商场轮番播放广告，只有到点顾客才能看到，能有效果吗？

grei，或者说杨乐怡认为有效果。

只有一家百货公司轮番播放，能看到广告的人确实有限，但全国各大百货商场、电器商店一起播放广告，观看人次未必会比电视播放效果差。

而且录像机的广告，电视上看过再多遍，也不如现实中看一次有诱惑力。

杨乐怡相信，那些有经济实力的人，在现实中看到录像机仿佛播放广告，购买意愿会更强烈。

何况grei已经陆续和全国各大城市的商业中心、公路交通，负责招商的单位谈好合作，再加上全国级别的报纸刷脸，淘金牌录像机的曝光会比以前少。

三管齐下，很有可能打赢这场仗。

市场负责人说完，话音一转，说起大家，尤其是百货公司答应这次合作的好处。

首先，grei答应让利百分之五，轮番播放广告效果越好，录像机销量就会越高，他们多得的利润更多。

其次，如果这次效果好，他们可以将使用录像机轮番播放广告，作为长期的宣传手段，以后和其他商家谈入驻，又多一层筹码。

而得到这些好处，他们需要的不过是一台电视机，和开电视每天耗费的那几度电，录像机和录像带都有grei提供。

哦，如果效果好，他们还可以趁机和电视机厂商谈谈让利，谁家更大方，就用谁家的电视机播放广告。

这可是个很好的展示机会。

听完grei代表的话，安德森在心里咋舌，想这家公司的人都很厉害啊！这话说的，百货公司派来的心不心动他不知道，反正他挺心动。

安德森想着，拿笔记下grei代表说过的内容要点。

回去以后，他还要拿着这套话术，去说服中下游的经销商，和合作的中小型百货商场负责人。

但安德森相信，只要这些大商场同意和grei合作，他想说服下面经销商和百货商场，不难。

这场会议直到结束，也无人正式表态。

但并不奇怪，来的都只是中层管理，这么大的事，他们无法全权做主，需要上报领导，才能做决定。

grei显然也想到了这一点，给他们定酒店都是三天起步。

没等到第三天，次日下午，安德森便收到消息，陆续有人同意签补充合作协议。

十月中旬，前后相差不到三天，淘金牌家用录像机的广告，在全国多个商场，通过录像机轮番播出。

正常来说，这么有话题度的事应该第一时间上报纸，但直到十月底，也没有一家报纸报道相关新闻。

grei在经销商大会上，公开承认被好莱坞联合封杀这件事，因为媒体齐齐噤声，也只在业内人士之间传播，外界无人知晓。

也亏得好莱坞各大制作公司发挥人脉，提前打了招呼，否则消息传开，他们肯定会沦为笑柄。

因为，好莱坞这些制作公司一通操作后，淘金牌家用录像机销量不但没有下降，反而迎来了爆发式增长。

十一月，grei旗下录像机月销量突破了五十万台。

至于十月，上旬虽然受到了封杀的影响，录像机销量有所下滑，但各种广告铺开后，下旬销量增长迅速。

最后算下来，月销量和九月几乎持平。

而截止到十一月，淘金牌家用录像机的销量也已经突破一百万。

和电视机这个年销千万级别的市场比起来，家用录像机市场当然不算大，但电视机行业盘子大，竞争者也多。

众多电视机品牌中，年销能过百万的不过一两个，年出货量能有几十万台的都算大品牌了。

而grei旗下的家用录像机，上市刚过半年，销量就干到了百万级别。

更可怕的是，这个市场目前是grei一家独大。

且这种情况，可能还会持续一两年。

随着grei在消费市场高歌猛进，好莱坞的封杀渐渐失去力度，grei开始频繁登上行业或者财经报刊。

杨乐怡创始人的身份也再瞒不住。

十二月末，一则标题为《天才作家、功夫女孩、grei创始人，竟然都是她……》的报道横空出世，引爆舆论。

杨乐怡：“……”

等等，写这报道的人去uc编辑部进修过？