第85章 无人不知(2/2)

调整和小百货商店的合作方式，虽然能多卖一些录像机，但渠道没打开，销量最多从几百增加到几千台。

也许稳住口碑，慢慢打出名气，能迎来厚积薄发，但速度太慢了。

就算不考虑银行贷款，就说家用录像机这么大的市场，那些资本真的能干看着，不伸手吗？

是，cti失败了，研究家用录像机也需要时间。

但已经有成型产品的飞利浦和索尼呢？他们之前是主攻欧洲市场，才没顾上美国。如今欧洲市场开拓的差不多，他们会不会将目光转向还没被瓜分的美国市场呢？

什么？就算他们现在进军美国市场，价格上也没有优势？

一件产品生产出来，从小批量到大规模是，从高价到低价是必然发展，她知道研究平价家用录像机，飞利浦这样已成规模的企业，能没有这个意识？

他们肯定有，甚至可能已经开始研究。

杨乐怡没那么多时间慢慢发展，必须快速打响名气，抢占市场。这样才能在日后的市场争夺中，立于不败之地。

所以广告，必须打。

但怎么打广告是个问题。

这时期的广告费用不便宜，三大电视台黄金档半分钟的广告费三万美金左右，地方电视台便宜点，但也要两三千美元。

如果是周末的黄金档，价格要再贵三分之一到一半。

广告想要有效果，播一两次肯定不行，每晚放一次，就算是找地方电视台，一个月下来也要近十万美元。

要是找三大电视台，一百万止不住。

拍广告倒是不贵，有点创意的也才一两万美元。

但这是基础的制作费，这时候美国广告行业已经很发达，品牌和广告商为了吸引人，在制作广告时可以说各出奇招。

明星代言很普遍，还有很多洗脑神曲。

没有大牌明星也没有特色的广告，很难吸引人。

和电视广告比起来，报纸和广播广告价格平易近人得多，发型量大的报纸，整版也就八、九千美元，半版价格更只有这一半。

一些小报纸，四分之一版的广告只要两三百美元。

广播广告更便宜，就算是黄金时段，三十秒的广告播放一次也只需要两三百美元，虽然需要额外的制作费，但通常也不会超过一千美元，

杨乐怡比较过各种方式，决定先报纸广播双管齐下。

报纸优先买大城市的大报纸，版面不用那么大，四分之一版就好，单次广告费两千美元左右。

这时候的品牌就算是报纸广告，也更重视展示产品，产品图片往往占很大位置。

杨乐怡不想浪费版面，没有精心设计广告版面，直接印刷广告词。因为专业广告公司收费不便宜，文案是杨乐怡自己写的。

她没有长篇大论介绍产品性能，只是用提问的方式，构建了几个家用录像机的使用场景。

广告词类似于：还在为错过喜欢的电视节目而烦恼吗？快来订购淘金牌录像机吧！仅需五百九十九，你就能实现看电视自由！

然后强调订购电话，告诉大家公司支持邮购。

广播文案差不多，但杨乐怡特意找了个声音浑厚的配音演员，来念这段广告词。录制好后试听一遍，果然提神醒脑。

到五月底，波士顿和纽约附近几个大城市，陆续出现淘金牌家用录像机的广告。

广告一打出来，原先因为grei规模小，不怎么看重合作的小渠道商，都一扫之前的轻视，开始努力推销淘金牌家用录像机。

精明的百货商店老板，也纷纷翻出大报纸的广告版面，放在柜台显眼处，用以告诉顾客这不是什么三无品牌。

再聪明点的，还会在门口贴上“淘金牌家用录像机在售”的告示，吸引更多人入店选购。

这时候纸媒还没没落，广播听的人也很多，广告效果不错。

原先售货员跟人推销录像机，需要先从这是个什么东西说起，现在不用这么费力了，告诉他们使用方法就行。

也渐渐有人为了录像机走进百货商店，商品成交率大大提高。

整个五月，也才卖出了不到一千台录像机。

到六月，这个数据翻了三倍，月销量涨到快三千台。

销售部门其他人看到这数据，都觉得很不错，cti上市第一年，总共只卖了几千台录像机。他们淘金牌上市不到两个月，销量就超过三千台了，今年的销量肯定能秒杀cti。

可杨乐怡觉得还不够。

年销几千台不是她的目标，别说几千，就算一年卖出几万台，她都会觉得太少了。

之前只在波士顿和纽约附近打广告，除了其他地方的渠道没打通，更主要的原因是生产没跟上来。

六月杨乐怡新加了一条生产线，又招了不少员工，让他们两班倒。再加上随着时间推移，生产速度提了上了，良品率也在持续提高。

进了七月，杨乐怡便扩大宣传力度。

报纸、广播广告不再局限于波士顿、纽约地区，开始往西部、南部的一些大城市扩张。

虽然渠道还没有打通，但广告可以先做起来，当然广告词有

所变动，除了支持邮寄，也强调了欢迎经销商致电合作。

此外，电视广告也提上了日程。

广告怎么拍，淘金公司内部意见并不统一。

有人觉得应该找明星代言，这样更有利于扩大知名度。有人觉得不如找人创作一首洗脑神曲，如此更便于传播。

杨乐怡哪种意见都没有采纳。

是她不想请当红明星吗？她是请不起啊！

洗脑神曲也一样，有才华写出神曲的都很贵，便宜的没这才华。

这样一来，怎么拍广告才能吸引人是个问题。

和广告公司谈了几次，他们给出的方案，杨乐怡都不满意。回去苦思良久，自己写了个广告剧本，决定自己找人拍。

和文案创作一样，她虽然没干过这一行，但都是创作行业，跨起来没那么难。

正好，她本来也打算等金牌录像机初步打开市场，就把拍电影的事提上日程。现在先拍广告，当是练手了。

打定主意，杨乐怡就把工作安排下去。

得知杨乐怡的想法，宣传部门的一把手只觉得她想一出是一出。

虽然她的小说写得很好，但剧本是谁都能写的吗？

等看完杨乐怡写的剧本，不得不承认，也许剧本不是谁都能写的，但她的老板，真有这方面的才华。

面试了几个导演，最后定下了个没有经验，只在学校拍过几个短片的。

演员倒是好办，反正不要求知名度，多的是人来面试。

广告拍摄班底很快组起来，七月中旬，开始正式拍摄。

广告按秒算钱，杨乐怡本来想着能省则省，谁想拍起来刹不住，剪出来的广告有近六十秒。

上三大电视台播一次，就要五六万美元。

七月家用录像机的销量又有大幅度提升，月销量突破了一万，按照零售价算，销售额接近六百万美元。

杨乐怡的收入当然没有这么多，能入账的也就四百多万美元。

这还是因为grei目前没有大的经销商，其中至少三分之二的货，是直接和百货公司对接，少了渠道的层层盘剥，两方到手的都要比正常情况要多一些。

剩下的三分之一，一半是和小经销商谈成的合作，一半是直面消费者，通过邮购方式卖出的。

邮购虽然会增加物流方面的成本，但因为少了许多环节，厂商到手的依然比直接找大经销商多。

虽然这四百多万美元的入账，还有大半是应收账款，暂时见不到钱。但只要商品能卖出去，有入账，就不用太担心资金问题。

她可以继续找银行贷款嘛。

确定时长不能剪到三十秒后，杨乐怡一咬牙，决定就这么冲了！

……

进入七十年代后，愿意婚后回归家庭的女性越来越少。

玛莎就是其中之一。

她的母亲就是家庭主妇，因为没有经济能力，一辈子只能朝父亲伸手要钱，在他面前总直不起腰。

玛莎看在眼里，很早就下定决心，不当家庭主妇。

恋爱之初，她就和现在的丈夫说过自己的想法，得到他的支持，两人才能走到现在。

虽然时代变了，但有些男人的想法没有变，他们热衷于找一个有稳定工作的女人，再通过婚姻将她们变成没有经济能力的家庭主妇。

因为不急着要孩子，结婚后玛莎的生活没有太大改变。

周末她会去和朋友见面，有时也会参加派对，至于工作日的晚上，她更喜欢窝在家里看电视。

玛莎觉得，电视真是一项伟大的发明，它的出现，极大地改善了人们的生活。

包括她。

玛莎对现在的生活很满意，当然，偶尔也会有一些烦恼。

比如因为加班错过想看的电视节目，又比如节目看得正兴起，突然插播广告。

就像现在，电视剧正播到关键剧情，画面突然一转。

不用一秒，玛莎就明白了这是怎么回事，她骂了声“shit”，然后起身去拿吃的，她才不要把宝贵的时间浪费在电视上。

她的丈夫想法差不多，却是准备去卫生间解决生理问题。

等玛莎洗完水果回来，就看到她丈夫已经坐在沙发上，盯着电视看得入神，不由加快脚步问：“开始了吗？”

丈夫没有回答。

玛莎看向电视，播放的却不是电视剧。

端详片刻，玛莎挑眉：“中国功夫！”又问这是什么？不是在放广告吗？

她的丈夫没有回答。

玛莎带着疑惑坐下，而随着她的落座，打斗场景也结束了，画面一转，是一个年轻女人坐在客厅里看电视。

画面推进，电视上播放的，正是她刚才看到的打斗场景。

画面继续从下往上，最终定格在电视机上方的长方体盒子上，

伴着画外音，一行字浮现出来——淘金牌家用录像机，让你随时，想看就看。

文字浮现出来，画外音还没结束，在播报价格，仅需599，就能把这台家用录像机带回家。

玛莎无语：“……”原来还是广告。

放下水果，正要坐下看电视，玛莎就觉得身侧沙发一沉，扭头正对上丈夫炯炯有神的双眼：“亲爱的，我们买一台家用录像机吧！”

“六百美金，太贵了。”

“不贵，我们两个人，一个月就能攒够钱。你不是总抱怨错过电视节目吗？买了录像机，以后你加班或者见朋友，有想看的电视节目，我帮你录下来……”

听到这里，玛莎心思一动。

……

“三万台！”

唐娜冲进杨乐怡的办公室，激动说道，“广告播出才一周，就订出去了三万台！梅西百货、西尔斯百货，都联系我们下了订单！”

看着唐娜涨红的脸，从办公桌后站起来的杨乐怡笑着说：“唐娜，你不要激动。”

“我怎么能不激动！西尔斯百货可是全球最大的零售商，我没有想到，他们竟然会主动联系我们谈合作！”

梅西百货规模虽然没有西尔斯百货大，但它是高端百货公司，顾客群体更舍得花费六百美元买一台家电。

虽然第一个月，这两家百货公司要的货都不多，加起来不到一万台。但这两家百货公司，一个规模大，一个定位高端，向来是其他百货公司的模仿对象。

哪怕淘金牌家用录像机只入驻其中一家，都会有无数百货公司跟风和她们谈合作，何况这一次，她们将两家百货公司都拿下了！

只要能长期合作，以后别说三万台，加个零，三十万台她们都能卖出去。

拿到销售数据，直到现在，唐娜整个人都晕乎乎的。

她知道电视广告能吸引人，但她们公司拍的广告，没有大牌明星，没有洗脑神曲，效果竟然也能这么好。

实在是出人意料。

杨乐怡倒是没那么意外，她往广告里塞中国功夫，就是想蹭一波热度。广告成片出来后也确实不错，虽然没有大牌明星，也没有那么洗脑，但它有趣啊。

一个有趣的广告，比空有明星和洗脑的广告，更能让人记住。

甚至有些观众看了一遍，可能会再想看第二遍。

看的次数多了，他们能扛得住诱惑不买一台录像机？

当然，广告的带货效果，确实超出了杨乐怡的预期，但原因并不难猜。

家用录像机市场是一片蓝海，而在这个市场，淘金牌家用录像机暂无敌手。

那些大型百货公司，为什么能屹立不倒，就是因为他们的商品数量多，种类全。不知道淘金牌录像机就算了，如今它广告都打到了三大电视台，他们能放过？

而有这样眼光的，不止大型百货公司，还有那些大的经销商。

这周订出去的三万台录像机，可有不少是他们订购的。

这些关节，杨乐怡能想到，唐娜也可以，越是这样，她越克制不住激动的心。

她有预感，grei要起飞了。

听完唐娜的预测，杨乐怡却没有那么兴奋，说道：“接下来我们确实会收到更多订单，但也会经历更多波折，所以越是这时候，我们越要稳住。”

“明白。”

唐娜以为杨乐怡说的波折，是产量跟不上销售速度，思索片刻便说：“我会盯着工厂那边的进度。”

杨乐怡没有多解释，点了点头说：“好。”

……

广告播出第二周，淘金牌录像机销量再创新高，单周销量突破五万台。

而八月的总销量，也突破了十五万台。

要知道，这不是几十美分一本的杂志或者平装本小说，而是价值五百九十九美元的录像机。

按零售价乘以销量算，淘金牌录像机八月的销售额接近九千万美金。

当然，十五万只是grei发出去的货物数量，而非实际销量，近九千万美金不是grei的实际收入。

但淘金牌家用录像机的销售火爆，是肉眼可见的。

如今大小百货公司的售货员，已经不需要费口舌跟顾客讲家用录像机是什么，货物只要摆出来，就有无数人抢购。

整个八月，人们聊十句话，至少有一句话和淘金牌家用录像机有关。

夏天来临前，全美无人知晓grei。

夏天结束之际，grei在美无人不知。