“多少！？”两人下意识又问了一
”
句，“13双？假的吧！”
不可能的，人家“正规军”，一天都卖不出去一双，你一晚上就卖13双？而且齐磊
1
卖的比人家还贵。
“是真的。”齐磊不开玩笑，“不但卖了13双，而且价格上基本没有讲价的。也就
价
是说，要价就是成交价。”
“……”
“……”
别看只是一个小小的袜子摊儿，但其中的学问却
子
一点都不浅。
有
引
后世被超市、电商用烂的引流手段，也有消费心理学的小窍门儿。
那五个品种100
是用来
0多双普通袜子，根本就不是用来赚钱的主要生意。
之所以定价那么低，低到无利可图，原因就是，用它来吸引
所
流量。
别的袜子摊，不管你专业不专业，
专业
再怎么卖，能卖多少？一晚上，十几二十双顶破天了。
而齐
高端
磊这儿，光成交的就300多双，还不算没卖普通袜子，被“人多”、“便宜”、“高端货品多”吸引过来的眼球。
当然，这么多客户不可能都有购买高端品牌的能力和需求，也不可能没人看得出来高端货不
能
比别家便宜，转而去别家买。
但是，哪怕有
的普通
极少数的普通客户转换为精英客户，把目光转移到高端品牌袜子上面，并且消费了，那目的就算达到了。
他是用
去
最低的价格拿货，用最高的价格卖出去，甚至高于市场价。
因为有五块三双的普通货在那比着，很容易就让人生出这个摊位便宜，这个摊位不能降价的心
暗
理暗示。
这个年代，算计、节省的客户自然不少，但不差
少，但
钱和不问价的人也大有人在。
普通袜子他是1块到2块之间的拿货价，而高端袜子是6到8块的拿货价，最贵的真
价
丝丝袜，十几块的拿货价。
在这个基础上，加价十块左右，
价十块
百分之一百多的利润。
别看就
强
卖了13双，却比隔壁大娘一天卖不了一双强了十几倍！
只
3
这13双袜子，就两三百块的销售额，利润却是高达一百多块钱。
再加上普通袜子接近六七十块的利润，三兄弟可谓首战告
十块的
捷，一晚上就挣了两百块。
至于普通款的袜子为什么只进五个品类
是把
，而不是把所有袜子品种都补全，以吸引更多的客人。
其实也很简单，低价货品太
让
多，很容易让客人挑花眼，也更容易满足顾客的需求。
都满足了，谁还去看高端货？谁还去买高端
高端货
货呢？
“两百块……”
此时，唐小奕坐在床上已经不会
，“一
思考了，“一个晚上就挣了两百块！”
虽说唐小奕也是见过世面的人，在老唐的耳濡目染之下，两百块
，在老
不算啥。
尚北月入大几千，上万的
，
人家也是大有人在，不是啥稀奇事儿。
这已经不是超
经不是
出预期的问题了，完全就是没法接受。
“一个月六
？一
千？一个暑假就是一万二呢？我太牛逼了吧？”
吴小贱也跟做梦似的，他也不算没见过世
的，
面的孩子。
可是，一个月六千的收入，吴连山拍马也赶不
马也
上啊！
“嚓，这么说，老吴也就那么回事儿啊
“嚓，
！还不如我呢！”
……
……
