第60章 开业(2/2)

夜里有些睡不着，想着进铺子里看下情况要不要买瓶回去试试的人瞬间退缩了，撇撇嘴悄然离去。

剩下好几个人还在犹豫，没办法像别的铺子那样翻着东西看，就在铺子里到处转悠看看。

看完了还是舍不得，就干脆走了。

铺子很快空了下来。

钟二叔见状有些心急：“菱娘，这……”

铺子开业后这拨顾客一个人都没买，也就王掌柜和周掌柜买了个开门红。

钟映菱淡定：“二叔别急，他们看完没买说明不是咱得顾客，咱安心等着后头的顾客就是了。”

她说完笑了笑，“刚走的这些顾客说不定回去后还惦记安神丹，明天又过来买了。”

钟二叔暗自在心里叹口气：“希望吧。”

铺子空了没一会，又陆续有一两个顾客进来，看完问几句又离开。

直到有一拨顾客进来，瞧见他们手里握着宣传单，知道是那群孩子的活做到位了，不等顾客开口，她主动笑道：“新铺开业，凭传单可领两颗薄荷糖。”

最先到的中年男子举着手里的纸：“对，那娃是这么和我说的，说是能凭这纸来领糖，说得老好吃了。”

许是有点不好意思，他边问，“你们这卖的安神丹真能治睡不着？”

“安神丹有宁神静气之效，若是夜里睡不着或睡得不安稳，每日服用一粒，吃个几天是有成效的，具体因人而异。”钟映菱应道。

她接过中年男人手上的宣传单，打开油皮纸包拿了两颗薄荷糖给他。

后头的顾客瞧见这些糖，顿时有点激动。

中年男人接过两颗薄荷糖道谢，扯着嘴角说：“这么有用啊，那我再想下。”

钟映菱笑着应好：“随时欢迎过来，身边人如果也有睡不着睡不安稳的，可以推荐下我们铺子的安神丹。”

“一定一定。”中年男人转身离去。

见他真的领到薄荷糖，后头拿着宣传单来的人更兴奋了。

年轻妇人递过宣传单轻声问：“我这个也可以换吗？”

她右手牵着的四岁左右孩童拼命踮起脚，眼睛直勾勾地盯着柜台上的薄荷糖。

钟映菱点头：“当然可以，今天凭宣传单到店就能领两颗薄荷糖。”

说着，她接过宣传单，拿了两颗薄荷糖递过去。

年轻夫人接过两颗糖，见这糖还挺大块，糖色也不错，就知道店家这是真诚做优惠。

她递了颗糖给孩子，男童当即接过扔进嘴里，尝到甜味笑得眯眯眼。

年轻妇人犹豫了下问：“你们这一瓶安神丹太贵了，可以散着买几粒回去试试吗？”

后头的人也悄然竖起耳朵听着。

钟映菱笑着婉拒：“不好意思啊，因着安神丹得吃一段时间才有明显见效，我们照着吃完哪怕停药也不会症状反复的量来装瓶的，所以没有散着卖。”

她前段时间研究过，炼药房出品安神丹一瓶有三十颗，为什么是这个数额？

诚然和原材料合欢花、连翘的数量有关，那么为什么是这样的份数炼出三十颗的量呢？

会不会也和药效有关？

她让有失眠之症的二叔继续服用安神丹，吃完一瓶后再停药观察，大概印证了自己的猜测。

钟映菱原本想着安神丹一瓶一两可能对多数顾客来说难以接受，那么可以先散着卖几颗，类似现代的小样试用。

等大家体会过安神丹的妙用，再来回购的意愿强了，一瓶一两的安神丹也就容易卖了。

猜到安神丹一瓶三十颗量的用意后，钟映菱也就打消了初期散着卖的念头。

慢些就慢些吧，整瓶卖迟早也能把生意盘活的。

果然，年轻妇人听完略显失落点头：“这样子啊，那谢谢了。”

钟映菱也不失望，笑道：“没事，有需要再来哈，有睡得晚睡不稳症状的还是可以试下我们铺子安神丹的。”

男童仰头灿然笑着：“谢谢姐姐，糖甜甜的，凉凉的，好吃！”

钟映菱回以一笑：“喜欢就好。”

待年轻妇人牵着男童离开，身后的人当即举着宣传单过来领糖。

钟映菱全程笑着回收宣传单派发薄荷糖，多数人领了糖高兴道谢离开，哪怕对安神丹有点心动也还是被那一两一瓶的价钱给击退。

当然也真有人心动，愿意掏钱试试的。

来人着一身竹青色长袍，看那通身的气质就知道是读书人，举着张宣传单问：“你们这的安神丹真是百草堂、寿仁堂推荐的？”

钟映菱指着身后悬挂的两幅贺联，笑着回答：“这位顾客，我们家的安神丹药效确实是百草堂、寿仁堂都认可的，这是早上开业时两家医馆送来的贺联，二位掌柜还买了安神丹来着。”

书生抬头瞧见贺联，确实落了两家医馆的名头，谅掌柜的也不敢拿两家医馆掌柜买安神丹的事说谎。

他干脆道：“那我买一瓶吧。”

“好嘞。”钟映菱俏声应下，接过他递过来的一两银子和宣传单，直接从柜台拿了一瓶给他，再送了两颗薄荷糖。

书生接过，收好安神丹，两颗薄荷糖齐齐扔进嘴里，含着离开。

也不知道是不是这单生意起了个好兆头，陆续又有三个书生拿着宣传单过来，问一两句后买了瓶安神丹，领了薄荷糖去吃。

另外有两单生意是来自百草堂、寿仁堂的患者，说是听了大夫推荐安神丹药效好。

当然他们手里也都拿着张宣传单，双重吸引下过来的。

因着本身症状所需，能去医馆看病就是想纾解治好的，到了铺里见安神丹外瓶还算对得起这价钱，他们掏钱也爽快，领到薄荷糖更觉占了便宜，高兴离去。

铺子里的顾客络绎不绝，虽说多数是举着宣传单领薄荷糖的，多少了添旺了人气。

外头路过的人都忍不住瞧上几眼，听着里头的热闹声，也有不忌讳药铺名头的人进来看看。

钟二叔在一旁帮忙收宣传单发糖，见还是做成了几单生意也高兴。

临近中午，铺子里的顾客渐少，稍显冷清。

趁着这间隙，跑去发传单的一群孩子过来了，一个个热得满头汗，还扬着高兴笑容。

为首的孩子汇报：“老板，我们都照着你说的那四个地方把传单发完了，你让我们说铺子领糖的事也说了。”

后头有个矮些的孩子说：“对啊，老大还让我们在附近等着，免得来你铺子的人发现是你雇我们去发传单的。”

钟映菱被这声“老大”逗笑，知道他们挑这会顾客少的时候才过来。

傻孩子，发传单说钟记药铺开业领薄荷糖，大家肯定知道这是店家雇的人啊。

钟映菱没戳穿，接下孩子们的好意：“辛苦了，还好有你们帮忙，我们铺子生意才这么好。”

她利索把剩下一半钱给结清，又给他们抓了把薄荷糖。

孩子们拿到钱又得了糖，一声声“谢谢老板”连着冒，蹦蹦跳跳离开。

钟二叔在旁看了忍不住笑，又问：“菱娘，你不怕薄荷糖用完了？”

回头再有顾客拿着宣传单过来，送不出薄荷糖就麻烦了。

钟映菱：“我估摸着该来的都来了，咱也快关铺门了，过了今日可就没有领薄荷糖这种好事了，薄荷糖够用。”

今天情况比想象中要好，已经派出去多数的薄荷糖了。

钟映菱早就定下铺子的营业时间，早上巳时一刻到午时一刻，配合着村里牛车往返的时间来。

村里到县城的路程不短，腿着往返对她来说不现实，自己买牛车还得有人来赶，还不如老实坐大力叔的牛车。

再者，钟映菱可没打算成日在铺子这边守着。

一个时辰的时间，足够想买安神丹的顾客到店买上了。

村里和药庄那边还有田地要侍弄，自己也需要到工坊制安神丹，这些都要腾出时间去做，没法交给别人去忙的。

所以她一早就在铺门醒目处张贴了营业时间。

起初钟二叔知道这事，忍不住在家叹气，照菱娘这样的开铺时间，再好的生意也难做成啊。

还是刘氏劝她：“菱娘向来有主意，做的决定就没错过，你就安心等着看吧。”

钟二叔这才稍微放宽心，眼见上午生意不错，起码卖出几单，想劝说下午继续开铺，犹豫了还是没说。

还是都听菱娘的吧。

他调整好心态，说鼓劲的话：“今天卖出几单，明儿生意肯定更好。”

钟映菱笑着点头：“会的。买了安神丹的人回去用得好，也会推荐出去，咱的生意会越来越好的。”

四郎跑回来兴冲冲说：“爹，二姐，城里的小孩不得了啊。”

“我跟着去看他们发传单，一个个嘴巴跟抹了蜜似的，说你教的那串话也够流利，非让人情愿把传单收了才去找下一个接着发。”

“他们也有眼色，一溜串在书肆、客栈、酒楼和医馆附近晃悠，挑的都是那些看起来好说话的人去派传单。我着看完，没一个人乱来的，这钱花得值得！”

四郎自认自己在这个年纪，是没胆子在城里做这事的。他也不如这些孩子对城里熟悉，说话一套又一套的。

钟二叔听了乐呵：“这些孩子是不错。”

他高兴说了早上铺子的热闹状况，举着传单来领薄荷糖的人多，也做成几单生意。

钟映菱笑着在听，边整理回收的传单。

虽说这些过时就没用了，好歹是费了不少心力印刷出来的，还是留存起来吧。

午时一刻，钟映菱准时关上铺门，从外面给锁上。

剩下的那些瓶安神丹依旧摆放在博古架上，薄荷糖也收进抽屉里回头可以做买多瓶安神丹赠送的优惠，连找零的银钱铜板也锁在柜台中间抽屉里。

钟映菱就带了收回的宣传单，和二叔、四郎一块去坐牛车回家。

路上她简单盘算着，今日卖出十瓶安神丹赚十两银子，刨去雇小孩发传单的一百文，也还赚了九两九吊钱。

开业第一日，也算开了个好兆头。