第247章(1/2)

第247章

粗糙的石桌面，被阳光晒得温热。

那一沓厚厚叠叠的稿纸平铺开来，字迹工整细密，一笔一划清晰有力，没有丝毫潦草敷衍。

纸页边缘微微卷起，边角处还有反复摩挲、修改涂抹的痕迹，足以看出主人花费的海量心血。

没人知道，这短短十儿页的方案，是苑小桃熬了好儿个通宵才打磨完成的心血。

这儿日夜里，山村熄灯早，夜色静谧无声，她便借着煤油灯昏黄的微光，一次次进入系统后台检索资料。

系统图书音像区藏书浩瀚，囊括了后世数十年的食品工业工艺、流水线生产标准、食品保鲜技术、品牌营销策划、海外市场定位等各类专业书籍。

她认真逐条翻阅，摒弃了后世部分不符合六十年代设备条件的制造流程，只留下最核心、最先进的技术与思路。

为了方便外商审阅对接，苑小桃特意耗费心力，将整套方案全程用标准外文撰写，最终打磨出了这一份专业完备的薯片专项专项方案。

在场众人的目光，尽数被这叠稿纸牢牢吸引。

卡特率先伸手拿起方案，虎鲨公司代表也立刻俯身凑了过来，两人各自拿着一半稿纸，越往下看，脸上的神色就越震撼。

原本紧绷抵触的神情一点点崩塌，取而代之的是满眼的难以置信与惊艳。

紧随其后的傅司长与海贸公司负责人也精通外文，二人俯身快速阅览，不过数行，便瞬间瞳孔微亮，心底掀起惊涛骇浪。

二人常年负责外贸对接、涉外谈判，见惯了国外各类商业方案，却从未见过如此扎实精细的规划。

这份方案，实在太超前、太完美了，完全碾压当下全世界的零食生产工艺与营销模式。

通篇外文书写，用词专业严谨、条理清晰，没有半分疏漏，哪怕是国外专业商业计划书，也未必有这般规整周全。

其中最重要的生产线工艺，彻底打破了目前海外薯片生产小批量、口感不稳定的弊端。

现如今，国外薯片大多明火油炸，厚薄不一，酥脆度参差，极易炸糊、回软，保质期极短，根本无法长途运输、批量外销。

但苑小桃给出的流水线规划，精准标注了标准化切片厚度、恒温分区油炸、负压控油、低温风干、无菌封装等核心工序。

每一项指标都精确到毫米、摄氏度与秒数，完美解决了薯片易软易碎、保质期短的行业通病。

更难得的是，苑小桃还结合当下华夏国内工业水平，做了极致适配改良，确保国内不需要高精尖进口设备，仅靠常规轻工机械组合，就能批量生产出口级别的薯片。

将成本更是压到了极致，利润空间空前巨大。

而最让两大外企代表心神巨震的，是方案里针对性的海外营销布局。

苑小桃精准拿捏了海外消费主力群体，完全跳出了当下外国零食粗放售卖的固有模式。

她将目标精准锁定两类核心人群——

一是追求新潮、喜欢猎奇、热衷分享的青少年群体，主打便携、解馋、口味独特的卖点，适合校园街头等地食用。

二是常年居家、爱追电视肥皂剧的家庭主妇群体，推出小包装、易储存的定位，最适合做全家欢的居家休闲之选。

除此之外，她还规划了商超陈列、电视短广告、节日限定包装等一系列后世成熟的营销打法。

在这个零食行业毫无品牌概念、全靠口碑零散售卖的年代，这套完整的品牌营销体系，堪称降维打击。

只要按此方案落地，这款华夏薯片，必定能迅速横扫海外零食市场，碾压所有同类竞品。

方案里许多规划只写了一个标题抬头，就足以吸引卡特和虎鲨公司代表的心神。

我的上帝，这后面的内容究竟在哪里？

他们必须看到全部！！

“不可思议……简直太不可思议了！”

卡特看着稿纸上密密麻麻的布局，双手都忍不住微微发颤，脸上的强硬彻底消失，只剩下满满的震撼与心悦诚服。

他深耕食品外贸行业十余年，从未见过如此精准超前的产品方案，哪怕是特鲁松总部的顶级研发团队，也拿不出这样完善的落地规划。

虎鲨公司代表越看脸色越沉，心底满是激烈的憧憬。

原本他们以为，自己手握海外渠道和成熟市场，就掌握了谈判的绝对主动权。

可看完这份方案才彻底明白，双方的认知和格局根本不在一个层级。

苑小桃手里握着的，不只是一个配方，而是一整套能垄断市场的完整产业链与商业帝国蓝图。

傅司长看完最后一页，长长舒了一口气，满眼欣慰地赞叹：“小桃同志，你这哪里是简单的技术入股，你这是凭一己之力，拉高了整个华夏轻工食品的出口水准！有这套方案在手，咱们的薯片走出国门、赚取海量外汇，根本不是难题！”

海贸负责人也连连点头，语气满是赞叹：“太周全了！工艺、生产、市场、营销全覆盖，完全贴合外贸出口规则，省去了我们无数摸索的时间和成本，这才是真正的核心！”

全场寂静片刻，卡特率先打破沉默，他彻底放下了所有傲慢与抵触，姿态放得极低，语气无比郑重：“苑同志，是我眼界狭隘了。看完这份方案，我彻底明白，你值得所有最优待遇。”

他深吸一口气，做出了最终让步，掷地有声道：“我们特鲁松公司，同意你的全球销售分层分红方案！按照全球销售额比例，给出恒定利润分成，永不拖欠，每个季度分别拨付一次。”

“同时，我们维持原有所有优待条件，就地建厂、赞助营养午餐工程，全程接受华夏和海贸公司监督！”

这话一出，空气瞬间炸开。

一旁的虎鲨代表脸色彻底铁青，满心不甘却又无可奈何。

他们虎鲨从成立之初，就立下一条规则，绝不交出全球销售分红的主动权。

这是他们的底线。

不管在哪个产品项目上，都绝不能打破。

没想到，竟然是特鲁松这样的老古董公司率先打破惯例了。

眼下，没有全球销售分红的让步，再多资金投入也是空谈。

虎鲨公司最终只能咬牙沉默，彻底错失项目，再度铩羽而归。

傅司长与海贸负责人相视一笑，眼底满是喜色与笃定。

这一场外企争夺战，我方大获全胜，既守住了国家利益，又盘活了青山乡的地方经济，还能为国家持续赚取外汇，一举三得。

公社书记更是激动得手心冒汗，嘴唇都在微微发抖，盼了一辈子的致富路，终于在今天彻底落定。

次日，天朗气清，惠风和畅。

青山小学的小院被彻底打扫一新，简单却庄重。

在外贸部全程见证下，苑小桃、海贸公司与特鲁松公司正式签订合作合同。

白纸黑字、条款清晰，所有分红、收购、招工、助学条款全部落实到位，具有绝对法律效力。

签约仪式结束后，特鲁松公司当场兑现承诺，举行了简朴热闹的校园赞助仪式。

第一批崭新的木质桌椅、全新的黑板、粉笔、作业本、图书书籍悉数送达，还有算盘、直尺、教学挂图等稀缺教学器材，整整齐齐堆放在院子中央。