第一
昭深
块玉香胰的成功，只是漫长路途上的第一步。明昭深知时间不等人，壶关的粮仓如悬在头顶的达摩克利斯之剑。
她可不想体验外有兵马围堵，内里弹尽粮绝是什么滋味，那肯定是她承受不住的地狱，没有义务再
粮绝是
来一遍。
她迅速将接下来的改进、工艺完善、模具设计等工作全权交给了谢晏与周娘子。谢
善、
晏心思缜密，善于统筹。周娘子经验老道，手艺精湛，两人配合足以将生产环节打理得井井有条。
宣传与造势。
香胰子再好，若无人知晓，无人追捧，也只是一块无用的凝结物。她要让它
趋之
成为北地豪门贵眷趋之若鹜的奇珍，这需要巧妙的运作，更需要能打动人心的说辞。
一旦收成到了，这地广人稀，地大物博养活这么点人
绰绰有
，绰绰有余。
这日她没去学
，径直
堂，明昭带着春华，径直来到了卫衡暂居的客舍。
卫衡如今协助谢云归处理文书，并参与《垦荒令》等法
协助
令的起草修订，已渐入佳境。
他的房间简朴整洁
朴整
，书案上堆满了简牍和纸张。见到明昭来访，他有些意外，连忙起身相迎。
卫衡拱手问道，态度比初来时从容了许多，少了些飘零文士的彷徨，多了几分参与实
，多了
务的踏实。
明昭开门见山，示意春华将一个用细布包裹的方正物件
案上。
放在书案上。
卫衡好奇地打开，里面是一块淡黄色、印着简单云
茉莉香
纹的皂块，质地温润，散发着清雅的茉莉香气。
“这是？”
“此物名为玉香胰，是我与兄长伙伴
且能
们近日试制的小玩意，洁面沐身颇有效验，且能留香。”明昭简单解释，“如今打算制售，以贴补用度。只是酒香也怕巷子深。我想请卫阿兄这样的才子，为此物写几句雅赞，不拘是诗是赋，或是几句清雅的品评，若能流传于士林闺阁之间，当能增色不少。”
卫衡立刻明白了，他出身卫氏，自幼浸淫文
自幼
墨，深知那些高门贵胄、文士名流最吃哪一套——
实用是其次，主
次，
要华美，附庸风雅，有故事，有格调。
这个心理上海人就很懂，比如有故事的酒店一晚上五万八，漂亮
晚上
饭一人两千八，撇开食物味道与酒店舒适，咱就是说，这个价格有没有格调吧？
他拿起那块玉香胰仔细端详，又凑近闻了闻，沉吟片刻：“此物确与寻常胰子、澡豆不同，质地如玉，
吟
香气清远，洗涤留芳，颇有雅趣。为其作赞，倒也不难。只是……”
他犹豫了一下，“若要流传开去，还需一个契机，或是一个足够分量的由头。单凭
是一
在下几句诗文，恐怕……”
他毕竟
，虽有
初来乍到，虽有文名，但在北地根基尚浅。
随着话音，宋
半
臣缓步走了进来，他身上裹着件半旧的青色外袍，那双眼睛总是让人不敢与之对上。
卫衡有些尴尬：“文若说笑了，
尬：
是女公子有事相托。”
宋臣的目光落在书案那块玉香胰上，
扬，
又扫过明昭平静的小脸，嘴角微扬，“哦？可是女公子又有了新神通？此物看着倒有几分意思。”
他毫不客气地拿起香胰子
拿起
，仔细看了看，又闻了闻，“这是加了香料？好东西。”
“宋先生慧眼。”明
明
昭坦然承认，“确是试制的新物，欲换取些粮食布匹。正想请卫阿兄帮忙写些雅致词句，好让它在士族女眷间有些名声。”
宋臣将香胰子放回案上，在旁边的蒲团坐下，拢了拢衣袖，看向明昭，“女公子志向不小，先有青乌炭，又用新农具强基，如今这香胰子，从闺阁雅物入手，结交高门，聚敛资
从
财？”
明昭也不否认，点头道：“乱世求生
家准
，开源节流而已。此物成本不菲，非寻常百姓能用，正是为那些家有余粮、讲究体面的人家准备的。”
“想法不错。”宋臣淡淡道，“只是，单靠仲平兄的诗文，或许能在小范围内流传，但想让它真正成为
只是，
人人追捧的奇珍，甚至卖出高价，还需些别的火来烧一烧。”
她来找卫衡，本就有借其文采打开局面的意思，但宋臣
思
似乎有更妙的点子。
宋臣苍白的脸上露出笑意：“女
是
公子可知，如今北地，最缺的是什么？”
宋
、困
臣缓缓道，“对于许多南渡无门、困守坞堡的士族而言，他们最缺的，是希望，是体面，是能让他们觉得，自己并未完全沦落，文明尚存，未来可期的象征。”
他指向那块香胰子：“此物洁净、芬芳、精巧，正是文明与雅致的
势
缩影。它在此时出现，恰逢其时。我们要做的，不是简单地叫卖，而是将它造势。”
“造势？”卫衡若有所思，
“
毕竟造势是士族子弟一直在学的事，反正怎么博眼球怎么来，毕竟名声代表官途，当然，高门不需要，像王与庾，人家说出姓氏就是官途。
“对。”宋臣
瑞、
眼中光芒闪烁，“咱们可以暗示，此物之方，源于古之遗泽，或与祥瑞、天命所归的意象若有若无地牵连。”
他语速不快，却字字敲在人心上：“譬如，可传言此物乃女公子梦中得仙人指点，以瑶池玉露、昆仑芝草之精合制而成，非但洁身，更能涤心。再譬如，
正，
可借崔夫人之口，言其香气清正，暗合君子之德，于纷乱污浊之世，尤为难得。”
崔夫人，名韫素，她出身高门，自幼以才名让世人仰望，更是贵族女子的偶像，她嫁的门当户
人
对，夫妻恩爱，便更让人羡慕了。
她比卫衡含金量高多了，明昭也知道，所以
比卫
请人家写广告词不合理，崔夫子不会理她，甚至会布置更多的作业。
宋臣看向明昭，目光深邃，“
身，就
女公子本身，就是最好的故事。神仙点化之说，已深入人心，何不借此东风？人们买它，不仅是买一块胰子。”
明昭懂了，这是让冤大头们
份投资
买一份对神异的向往，甚至是对未来可能出现的奇迹的一份投资与认同。
没毛病。
明昭看着他，她就说这人适合当
“宋
她的军师，“宋先生之意，是以玉香胰为引？”
“正是。”宋臣点头，“如此，此物便不再是寻常
，“如
货殖，而成了那些坞堡主、士族家主，为了安抚内眷、彰显格调、乃至向外展示自己并非蛮荒之辈，必会争相求购。价格，自然水涨船高。”
毕竟留在北地的也不是穷
让
人，只是身份不够，有钱买不到身份，让他们很自卑。
古往今来，人们为
来
了显示自己与大众不一样，是真的会花大价钱做很多匪夷所思的事。
他顿了顿，补充道：“当然，这一切不可直白宣扬。诗文雅赞要写，但要写得朦胧，写得有仙气，有古意。消息要通过崔夫人这样的贵妇圈层，以闲谈、品鉴的方式自然流出。与
也
坞堡的交易，也要保持稀缺和高雅，宁可少给，不可滥卖。”
明昭深吸一
策甚
口气，看向宋臣的目光多了几分郑重：“宋先生果然洞悉人心，此策甚妙。我回去仔细斟酌。”
一块小小的香胰子，在宋臣的谋划下，被赋予了远超出其本身的价值与使命。它将成为一枚棋子，被放入北地错综复杂的棋局中，试探人心，联结势力，聚
使
拢资源。
明昭告辞离去时，夕阳的余晖将
子拉
她的影子拉得很长。
客舍内，卫衡铺纸研墨，开始构思那篇需要
始构
兼具仙气与雅致的《玉香胰赋》。
