林秀水取出钥匙, 开铺门的时候问:“阿云，你吃了
的时
没？”
“
得,
吃了来的，做重活也使得, ”阿云赶紧跟在她后头说，三两步迈上台阶。
“你记性好不好？”林秀水说完推开门，抱出门后的招幌, 她除了请人干点杂活，诸如挂招幌、收拾桌
面、整理衣裳等外，记性好，会认人是关键。
铺子里来往许多人, 长得相像不在少数，金裁缝根本记不住，她能记得住喊人家名字, 记不住喊人家阿妹，老姐姐。更多的代称是那个想做整身
不
红的娘子，来做窄衫长裙的厨娘，预备提前做冬衣的。
阿云帮着一起展开招幌，立即回道:“我之前在估衣铺做的打扫，帮着整理些衣物，来往人多,
做的
记性还不算差。”
“我爹是收各色豆子卖的, 我娘沿街卖做好的盐豆儿和豆儿黄糖, 我经常去帮着兜卖, 来买的有一
豆子卖
二百熟人，我每个都记得住。”
“老金师傅，你的帮手阿云来了，”林秀
裁缝
水朝路上走来的金裁缝招手, 等金裁缝走近后，才拍拍阿云肩膀说，“认人不错。”
“蛮好蛮好，阿俏你把那画像拿出来，叫人认认，”金裁缝晃晃手里的一包糕点，“正好起早吃桂花糕，
阿俏你
我过来时有人叫卖。”
三人进屋去，阿云原本极力保持镇定、稳重的神情，在看到那一叠画
神
像后，她没崩住，发出小小一声惊讶的啊。
她手悬空在画像上，试探着点了点问:“这样
悬空
认吗？”
“哎，”金裁缝解开油纸袋，“就是这
解开油
么认，叫小林店家好好给你说说啊，都是回头客，你要能记住，我晌午请你吃蜜蟹去。”
阿云低下头，偷偷咽了咽口水，她家里不吃蟹，吃得最多的是豆羹
豆羹、
、豆粥。
“这是隔壁杂物铺的店家，叫作刘三姐，她喜欢别人叫她三姐，”林秀水坐下来，将第一张画像上戴披帛的
秀水坐
刘三姐给阿云瞧。
阿云手放在腿上，眼睛凑过去瞧，她点点头
睛凑
说:“我记住了。”
“这个扎高发髻的，她叫红娘子，
不喜欢
但人家不喜欢红的，最爱绿色，带了伞来的话要将伞放到那处伞架上，她最近会时常过来。”
“对街过桥的李阿婆，她是个老媒婆了，要是说给你做媒的话，你听听就行，不用搭理她
走
，”林秀水从来都当耳旁风听的，媒婆到老了，走不大动了，嘴巴依旧好使，谁谁都想凑成一对。
期
带
间金裁缝叫阿云吃了块桂花糕，林秀水带她先认了十个人。
“这是谁？”林秀水指着画
？
像上的一对相偎在一块的母女。
阿云不假思
货
索地说:“是在前街做豆腐的豆腐娘子，她闺女三岁，进铺子要管好她，她会扯衣裳会哭，来的时候要拿耍货给她玩。”
林秀水又随便抽出一张来，阿云看了看，才
“这叫
犹豫地开口，“这叫张厨
娘，她喜欢白地青花的衣裳，必须有围布，逢三和七日会来看新进的白地青
花料
花料子。”
林秀
不差
水毫不吝啬夸她，“这记性真好，把我说的话一字不差说出来了。”
“老金师傅，晌午吃
多加份
蜜蟹的时候，给阿云多加份别的。”
“在我们铺子里干活，包一日三餐，想吃什么可以跟金师傅
可以
说，不用上街买，到点会有分茶酒店的人上门来问。”
她跟两家分茶酒店的伙计说好了，每日晌午和傍晚送饭上门，他们平日只要离得不远都会送上门，便是市食点心，四时皆有，任便
饭上门
索唤、不误主顾。
王月兰忙织锦的事情，小荷早去私
，
塾，晌午被周娘子接回来，两个人都在铺子里吃的。
一个月伙食费大概在两贯上下，吃的有鱼茧儿、三鲜面、鱼油炸、骨
棋子、
头米脯、七宝棋子、笋粉素食、鸡脆丝等。
阿云听得一愣一愣的，她只是想先混顿饱
混顿饱
饭的，怎么听起来全是好饭？有点难以相信，又颇觉得不安。
林秀水又说:“一个月有
秀水
四日休息，月钱是一贯八，能做好的话，还可以往上加。”
“这里只
命，”
收布，不收命，”金裁缝隔着帘子来了一句。
“别卖命，怪吓人的，”林
，
秀水叫她打住，“真不至于，你好好干就成。”
阿云干得很卖力，角角落落想擦得干干净净，一见人进门便笑，赶紧相迎，暗自比对着画像上的
进
脸，对不上，没见过的，她一律都叫娘子。
林秀水见她有些机灵劲在身上，也觉
劲在
得挺满意，可以留她在这里先做着。
进来是张顺娘跟陈桂花，陈桂花碰见就硬拉着人家道谢，她说的话是，“要
你有这
不是你有这手艺，大家都来画像，我哪里能揽到生意。”
下一句便是，“你看看你画个发髻也画得这么好，不如给我画几张，我不叫你白画，你别要
要得太
得太贵就成。”
她每到这时候嫌弃广惠这小子不
不然还
中用啊，有便宜也没法占，不然还能用皂角抵几张画钱。
天杀的，陈桂花忘了这茬子，她支
杀的
吾两声，含糊过去，算了算了，不画了。
她又去柜子前，跟林秀水说:“秀姐儿，借了你的光，我近来生意好得
生意好
很。”
“我梳头赚一笔吧，这梳了头，发现人家头发生油，有的还长虱子，我拉人家到我那洗头去，这生意还能不好，我可一点不嫌弃，我巴不得大家头发越邋遢越
好，
好。”
陈桂花随意晃晃手，反正她
给我
赚了不少钱，“那都不重要，重要的是，我想在这给我老娘定身衣裳。”
“你说说，有什么便宜又
好的料
好的料子，不能比两贯多了，我那几个姐妹都回来，我今年不能输了她们去。”
陈桂花
裳
有啥说啥，“就是那种叫我不打肿脸也能充胖子的衣裳。”
老娘要过生
说她
，往年她个死抠的，手里又没钱，送一点猪肉，几个鸭蛋，一包糖块算了事，她大姐没少说她。
这今年有了钱，陈桂花都肯出两贯
感
，整整两贯给她娘做身秋衣，她想，多么感天动地的母女情。
林秀水知道她没少赚，八月和十一月是私塾和书院收学生的月份，她都在给儿子挑书院了，准备花笔钱进个
她
好书院。
不过倒不是望子成龙，而是想让吴大饼以后别
的
拖她这个当娘的后腿。
其他的还是抠。
金裁缝都很清楚她这德行，说她不孝，她挺孝
，说
顺，说她孝顺，又有点违心。
林秀水说:“今日开门生意，我要去拿
，到
布，到时候给你带点便宜的。”
“那感情好，”陈桂花“腼腆”地问，“便宜
情好，
多少？”
林秀水逗她一下，出门到裁缝作
秀水逗
里去，她最近格外爱走路。
从桑桥渡过好几条巷子，走到裁缝作，走得特别慢，一路
特
走一路瞧，欣赏街上从她身边路过女子的穿着。
自从粉色短莲花瓣裙开始盛行后，林秀水的目
瓣裙
光总会下意识往路人腰间瞟，看穿着这条合围裙的人从她身边路过，还会回过头再看一眼，心里泛起重重喜悦。
裁缝作则已经做好
作
充足的准备，要将裙子卖到临安内城去。
林秀水到裁缝作里时，顾娘子早已来了，点点旁边的椅子叫她坐下，她跟后
里时
面坐着的十几位娘子问好，才捋直绿罗裙坐好。
站着
道:“
的姚娘子等她坐好，才开口道:“由林管事做出来的这条莲裙，在镇里卖得相当好，卖了半个多月，到今日也依旧能卖出去一百来条。”
“期间苏木染料卖价上涨，素纱相较之前贵了三五百文，加之好几家裁缝铺和成衣铺都出了相同的合围裙，很难再卖得便宜，得贵上许多，”
卖
姚娘子直白地说。
桑青镇不算巨镇，得益于靠在内城边上，往来船只在此停靠，才显得繁荣。莲裙也能卖得不少，不过原染料、素纱价钱大幅上涨，在镇里维持三百文一
七
条的价很艰难，眼下七八百文一条才有赚头。
可各地风俗不同，尤其想卖到临安城去，内城花簇簇，叫莲裙不买账，形制很新鲜，可裙
花俏。
子不够花俏。
“满池娇，”姚娘子回道，“不是有种背心叫作挑纱荷花满池娇，而满池娇的纹样又多为莲荷，叫这名
，
字再合适不过。”
满池娇其实是池塘小景，纹样多以莲花、荷叶、水草、鸟禽为主，临安人还挺喜欢这种一耳
不出名
朵听不出名堂来，要费劲琢磨的名字。
林秀水印象很深刻的，内城有一种
语，
市语，也便是行话，把一叫作忆多娇，二称为耳边风，三为散秋香，四’为‘思乡马’，‘五’为‘误佳期’，小为消黎花，大为朵朵云，简直无话可说。
更不用说衣裳，时下有半透明纱制的背心，从临安来的，按着季节来取名为春幡、灯球、竞渡，连铠甲也有名
纱
字为黑漆濒水山泉甲、明光细网甲。
林秀水对名字没意见，她手搭在下巴上，有点无奈，“这
她
名字除了听不出是卖什么
姚娘子赶忙道:“那还是不大相同的，卖莲裙是只卖
可
莲裙，可卖满池娇的话，我们还要搭着印金荷萍花边的领抹，绣莲花纹的罗布荷包、彩绘荷萍鱼石鹭鸶花边的裙头等一道卖的，能卖上贯。”
还要抽纱绣多做莲荷样式的领抹，林秀水按着突突
多做
直跳的额头说:“行，但我想说几句。”
大家不说话，等她想说的那几句，林秀水语气平静地说:“怎么改，往哪处卖我无话可说，卖得多反正我钱是不会少的，相反会越来越多，这我很清楚。但有一点，
几
在镇里莲裙就是莲裙，价钱不要往上涨得很厉害，做一条便宜又能百搭的裙子不容易，能够盛行起来，也是因为价钱是大家不用费力便可以买到的。”
“我是借了她们的东风才有的今日，不能乘坐了东风，转头叫大家为一条裙子喝西北风去吧，那么如果这样，以后我也很难
家
再想出别的新鲜花样。”
长久以往，她会被盛
被盛名
名拖累，往前的路不是步步生莲，她会忘记初心。
对她来说，价
叫敛财
钱卖得越贵，她赚得越多，可那不叫赚钱，那叫敛财。
屋里渐渐沉默，姚管事张了张嘴，没有说话，毕竟按之前商讨的意思，在镇里肯定要涨价，裙子刺绣、织金、彩绘等花样全上去，弄得花哨一点，
、彩
价钱势必要小涨到大涨的，不过是六百文，还是翻两番或是三番的价而已。
三百文钱一条的素面莲裙，唾手可得的
百文
价钱不会再存在。
而林秀水真的心累，如果每一次都重复相同的路子，前期便宜，盛行就开始涨价，问就是一路艰难，实则是吃相难看。明明早前她就说过，苏木染料上涨，那用茜草、枇杷叶、荔枝壳，素纱贵了
过
，换成素罗、绡、绫，可大家觉得越贵越对得起这个价。
她就敢说出口，撂下话来，“我眼下的名
一条，
气只值几百文一条，再多我担待不起。”
没有谈拢，林秀水起身离开，她说:“
起身离
我要休息几日。”
林秀水是个裁缝，
是个商
她又不是个商人，什么在商言商，放屁去吧，有没有得赚她心里难道不清楚吗？
