第79章(1/2)

79、连消带打 ...

“西洋范”的出现，的确令DG中国的销量受到影响，但这影响还算不上严重；

它也的确令部分消费者对ZAMON品牌产生了不信任，但这种不信任还没有广泛蔓延开，还没有发展到一发不可收拾的地步。

所以，查理斯立刻采取了一系列强硬的防御措施。

首先，他立刻将这个情况上报DG美国总部，要求以企业名义，向中美双方海关提出抗议，必须严查近日ZAMON产品出入关。这个要求，得到了总部的坚定支持。

其次，他命令下属们更仔细的收集证据，务求从西洋范和爱达的日常经营、政策制度里，找到蛛丝马迹，他并不放弃起诉的希望。但这一点，陈铮持不乐观的态度——厉致诚做事会留下把柄？笑话。

再次，查理斯立刻联络了各大知名奢侈品品牌在华总公司，希望大家一起联名对中国商务部提出抗议。但这个提议，并没有得到多少回应——因为明眼人都看得到，西洋范商城的存在，根本就是中资企业跟DG之间的一场恶战。西洋范网站上对于其他奢侈品牌，只象征性的放了几款产品，大多还显示缺货，摆明就是希望跟他们井水不犯河水。

其他奢侈品牌，跟DG本就是竞争对手。这一年也眼红ZAMON在中国的发展，现在谁愿意淌这趟浑水？全都装傻充愣、含含糊糊，坐山观虎斗。

对于这个情况，查理斯只能愤怒地再骂一声：“Shit！”

最后，也是最重要的。查理斯要严格控制西洋范在全国范围内的影响。他知道毛主席有句话说：星星之火，可以燎原。中国民间原本就有一部分人，对DG的抵制情绪非常强烈，他决不能让这股势力因为这个事件抬头。万一引起消费者大面积抵制，那就不妙了。

所以在与陈铮秘密商议后，决定要在网络和媒体界严防死守。陈铮一向深谙此道，所以拍著胸脯应承下来，开始在各大媒体、网站之间奔走打点，无数钱砸进深不见底的水里——俗话说得好，有钱能使鬼推磨。

然而他们只猜对了一半。

厉致诚的下一步，的确是借西洋范，向DG发难。

可他并没有像之前半年那样，利用媒体**不断造势，你来我往、煽动情绪。

狭路相逢勇者胜。厉致诚居然利用电视广告的形式，直接在全国消费者面前，向DG宣战了！

一夜之间，全国人都知道了ZAMON在国内外的价格差异，知道了中资企业为了保护民族品牌，与外资企业之间的这场反收购大战。

那么你认为，每一个普通的中国人会怎么做？

——

夜风凛冽时分，林浅和同事们坐在办公室里，正在紧张筹备“倾城”第二期广告的播出。

近日来，西洋范网站的诞生，几乎吸引了行业里所有人的眼球。她的公司里，很多人也在议论。有人觉得此举狠狠地打了DG的脸，但也有更多人担心，海外代购毕竟规模有限，形成不了太大影响力。只要等风头过去，DG的经营不会遭受什么实质性影响。

对于这样的评价，林浅只是笑而不语。

因为她很清楚厉致诚的后招。

一旦找到对手的弱点，他怎么会不实施一连串的凶狠打击，只打得对方再也站不起来？

林浅正忙着，忽然听到一个同事“嗳”了一声，就招呼大家：“林总，嗨，你们快看电视！”

林浅和其他人全都循声望去，办公室一面墙上挂着液晶电视，便于及时收看各类新闻和广告。此刻正是夜间黄金档，新闻刚刚播放结束，一则广告跳了进来。

萤幕全黑。

缓缓浮现三个漂亮而略显花哨的白色剪纸体汉字：西洋范。

林浅顿时全神贯注。

她知道厉致诚要走这一步，但广告具体怎么打，她还真不清楚。

然后，画面开始一帧帧切换，一个清亮的男声响起：“东京、巴黎、纽约、悉尼……”

画面呈现的，全是这些国际大都市的繁华景色。处理得静谧又柔和，带着某种闹中取静的复古情怀。

画面突然又变了。不再是城市景色，而是许多陈列著名牌皮包的专柜。灯光璀璨、玻璃柜闪亮，里面的包包更显得奢华静雅。只不过当镜头扫过时，包包的商标被遮住了，用“XXXXX”代替。

画外音再次响起：“国外，它们卖这样的价格。”这时镜头特写，每个包下面的标价：$400、100欧元……然后还有一行折算**民币的数字。

“国内，却卖不一样的价格。”

画面再次切转，到了北京王府井、上海徐家汇、广州天河区……同样呈现名牌包的专柜，价格却标为“￥8000、￥42000、￥20000”……一看就比国外贵3成甚至7、8成不止。

这时，画面变成了橙红的纯色，背景音乐也变得轻快。

西洋范的网址，一个字母一个字母地跳了出来，显得十分活泼。

画外音：“西洋范，全球代购，专柜正品，为中国人抹平差价。”

然后数行文字弹了出来：

所有商户实名认证；

假一罚十，网站先行赔付；

原价1至7折火热销售；

……

林浅托著下巴，把整段广告看完。其他人全都面露振奋，有小伙子打了个响指：“干得漂亮！”

林浅也忍不住笑了。

损啊，他们可真损啊。

不说国际奢侈品厂商“区域价格歧视”，只说“为中国人抹平差价”。谁听到这句话，不被激起几分傲气和同仇敌忾之心呢？

不过这本来就是事实。尽管中国的税收政策，造成国外箱包品牌在中国销售的成本的确比海外要高一些。但林浅做过仔细的分析调研，她认为绝没有高到现在这个价格差异的地步。

所以DG也算是自食恶果——谁让你觉得中国人傻钱多呢？

她拿出手机，给厉致诚发短信：“太棒了！！”

厉致诚肯定在忙，过了好一会儿才回复，只有简短的几个字：

“夫人过奖了。”

林浅看着短信，忍不住笑了。

——

这一则广告，果然如厉致诚、宁惟恺、顾延之、林浅……等人预料，一石激起千层浪。很快，网络上、民间，甚至国内外媒体，都纷纷转载了这一则广告。

许多人开始讨论，国际品牌在国内外的定价差异，是否合理？

许多人成为西洋范的忠诚用户和粉丝。

但更多的人，开始把目光投向西洋范的主要攻击对象——DG集团和它的ZAMON品牌。

一时间质疑声、抗议声，当然也有拥护的声音，夹杂在一起，吵得沸沸扬扬。一夜之间，DG就成为了众矢之的，登上了微博、搜索热门排行榜的第一名。

当然，DG这头国际商业巨鳄，会不会就此倒下，谁也说不好。

但无可否认的是，它的各品牌各门店的销量，开始明显下滑了！

就在这时，厉致诚的第二则广告又推出了。

此时，焦头烂额的查理斯和陈铮没想到，甚至连林浅都没想到，厉致诚还有第二轮袭击。就是这新的一则三十秒不到的广告，成功将所有消费者对DG的抵制情绪、对这一场中外资之战的关注度，推向了高~潮！

那是几天之后，周六的晚上。

“倾城”第二期广告，即将在次日晚上播出。林浅大战在即，在家休息一晚，养精蓄锐。

八点零五分，西洋范的那则广告再次播出了。林浅照旧欣赏了一番——工作这么忙，这成了她的难得的乐子——好吧，她的确有点恶趣味了。谁让这是她的老公在棒打落水狗呢？

谁知这天晚上，厉致诚才让她见识到，什么叫做真正的“棒打落水狗。”

八点二十八分，她正在电脑上流览新闻，手机忽然响了。

是厉致诚发来的短信。

“八点三十分，卫视频道。”

林浅心头一凛，立刻拿起遥控打开。

电视里还在播放一则糖果广告，小孩子捧著糖果笑嘻嘻。而林浅的心，也随着时间一分一秒流逝，变得兴奋和期待起来。

八点三十分整。

画面陡然一亮，已经是华盛顿的街头景色。

与西洋范的广告完全相似的开头，画面风格、拍摄手法、音乐基调……甚至连画外音，林浅都怀疑是一个人。

但台词是相似而不同的：“美国、日本、澳洲、香港……”

画面上出现了许多店面专柜的图像。但这一次，是完全真实的品牌：爱达在美国的旗舰店、沙鹰在日本的专柜、明德在台湾的店面……最后，还出现了美国亚马逊购物网站的页面，上面有数款爱达和沙鹰的箱包，以美元标价。

画外音响起：“国外，我们卖这样的价格。”

画面一闪，来到北京、上海、广州、霖市等地，爱达和沙鹰的旗舰店。

画外音骤然加重语气：“国内，我们只卖这样的价格。”

镜头闪过一系列箱包，以人民币标价，但明显是比在美国亚马逊网站上的标价要便宜不少的。同时还用醒目红字标出了具体折扣：“10%0ff、20%0ff、30%off……”但价格落差绝对不像ZAMON那么大。

画面陡然一转，出现了很多人。仔细一看，很多是工人，笑容灿烂而憨厚。当然，他们身后还有戴着眼镜、姿容清秀、西装革履的职员，有穿着西装套裙、气质成熟的女管理者，还有穿着家居服的妈妈，抱着孩子，孩子拿着个爱达的包……甚至还有外国人，居然是大卫本人，跟几个意大利男人站在最后，笑呵呵地看着镜头。

画外音响起，缓而有力的男声：

“捍卫民族品牌！

中国人的良心，世界级的好箱包！”

这句话说得如此掷地有声，只令林浅心头猛地一震。

紧接着，画面突然全黑。

然后一个又一个，中国人耳熟能详的国产箱包品牌的LOGO，开始不断出现在画面中：

Aito爱途、Aier爱尔、BH沙鹰、MIND明德、Vinda……甚至也包括了其他一些著名箱包厂商的主力品牌。

伴随着“铿、铿、铿……”的低沉而夺人心魄的声响，它们一个个滑入萤幕里，每一个的登场，仿佛都带着震撼人心的力量。

最后，它们满满登登排成了一个方阵，整齐、庄严、沉默的方阵。

林浅已经完全看怔住了。

突然间，倏地一声，所有品牌一起消失，就像被卷入了黑色画面。

广告完全结束了。

就这样嘎然而止，你甚至来不及辨认画面上的所有品牌。

可你的心，却仿佛完全被刚刚的一幕幕画面所震慑。那些品牌，中国人自己的品牌，原来他们也曾辗转万里，征战全球市场；他们的员工，就是我们自己人，曾经登上时代杂志的‘中国工人’。

最后，他们结成了一个联盟。面对外资的收购和倾轧，公开宣战。

林浅的眼眶，瞬间就湿润了。

捍卫民族品牌。多么简单的一句话，都快要被说烂说烦的一句话。

可她有多久，没有听过这样振聋发聩的声音！

电视里已经开始播放连续剧了。可她就这么望着萤幕，望了很久很久。

最后，她脑海中浮现的，依旧是厉致诚那清俊冷峻的侧脸、高挑而沉默的身形。

她再度打开手机，看着他刚刚发来的短信。那么简短而平静：八点三十分，卫视频道。

林浅，八点三十分，卫视频道。

看我兵临城下，烽火连天。

……

林浅伸手捂住脸，她在笑，可眼泪又在眼眶里打转。

她有多么爱他，她有多么荣耀。

多么心甘情愿地仰望着他。

他知道吗？

而此刻，林浅所无法想像的是，在中国许多个城市，许多个家庭中；无数个街头，无数网络网站上……有多少人跟她一样，是笑着看完了西洋范那则奚落ZAMON的广告，却又是无比安静地、看完了中国箱包企业的这一则近乎悲壮的广告。

——

一个偶尔的关键事件，造成国际大牌在某一方区域的惨烈折翼——这样的例子，在现代商业史上，层出不穷。

譬如SKII被爆出含有违禁物质，导致在中国境内全面撤柜，品牌形象大受影响，此后数年虽艰难恢复，但终不复当日辉煌；

又譬如百事可乐曾经在菲律宾失信于消费者，导致市场全线崩溃，最终只能退出市场。

而现在，查理斯、陈铮和他们刚刚站稳脚跟的DG，就处在这样的危机里。

周一的早晨，最新的市场资料包告，再次送到查理斯桌上。

与之前的销量下滑速度相比，这一周，数字变得更加惊心怵目。查理斯几乎都可以看到面前不远处，即将是他们狠狠跌落的谷底。而陈铮尽管内心深处对于厉致诚的可怕感到胆战心惊，到了这种时候，他也如同即将被殃及的池鱼，焦躁起来。他迫切地希望能够帮助查理斯一起，挽救整个局面。

否则……否则他将一无所有！

“知道吗Ben……”在这个时候，查理斯却表现出身为亚太区领导者的坚韧和清醒，他抓住陈铮的手说，“眼前的确是个巨大的危机，但我们别无选择。只能挺过去！”

陈铮脸色阴狠地点了点头。

查理斯的意思他明白。现在的DG中国危在旦夕，厉致诚的连番打击，终于将他们推到了悬崖边上。但是百足之虫死而不僵，DG中国虽受伤惨重，但只要市场不全面崩溃，哪怕只有最后一口气，挺过这段时间就行！消费者是健忘的，爱国情绪也是一时冲动，以DG全球的庞大实力，将来他们还可以卷土重来！

两人坚定了信心，又招来心腹密谋一阵，决意尽力巩固市场，同时加快在中国的一些慈善活动和收购行为，务求转移消费者们的视线——你们看，我们赚的钱在支援中国最贫穷的地区；你们看，也有别的中国企业愿意被收购。为什么？因为这本来就是双赢的，我们带来的是国际最先进的技术和管理理念，我们推动了中国本土商业的繁荣和发展。

然而查理斯和陈铮没想到，他们这些举措还没取得实际成效，厉致诚那一小撮人的新一轮打击又来了——

1月3日，新年伊始。新宝瑞集团前总裁、沙鹰品牌现任董事长宁惟恺，高调宣布已获得新宝瑞集团超过51%股权，成为绝对控股股东兼董事长。DG在中国的收购行为被狠狠的打了一次脸，新宝瑞、爱达等行业巨头全都成功逃出了他们的收购之网，全盘收购计划已名存实亡。

——

冬日清透的阳光，透过玻璃窗洒进办公室时，宁惟恺站了起来，不急不缓走到穿衣镜前，整理了一下自己的西装。

新闻发布会的时间就要到了。原浚以及一干心腹，全都走了进来。比起宁惟恺的淡定，他们的笑容就实在太灿烂了。

“董事长，差不多该过去了。”原浚说。

宁惟恺的唇角，微不可见地上翘了一下。

得，这小子还真会拍马屁。董事长，多么顺耳的称呼。

他想了好几年的称呼，呵……

“那就走吧。”宁惟恺姿容俊朗潇洒地朝他们点了点头，第一个走出了办公室。一行人西装革履，下了电梯、再穿过员工办公区，直达今天召开记者招待会的多功能大厅。

一路，可以看到每一个新宝瑞的员工，全都齐刷刷地站起来，朝新董事长鞠躬致意。

这并非提前安排好的，完全是员工自发的行为。

颓靡压抑了太久，新宝瑞这头昔日雄狮，终于赢回了自己的领袖。明明他还什么都没做，可每个人似乎都已经看到了将来的重振雄风、扬眉吐气。

这壮观的一幕、这浩荡的声势，令宁惟恺心头一暖。

如果换了从来，面对众人敬仰的目光，他只会目不斜视、优雅而过——因为他很清楚，所谓民心，就是这样。他们需要你高高在上。你不必和蔼可亲，你只需要带给他们威望和信心。

可今天，他实在是心有感触，例外地放慢了脚步，对每一个员工点头微笑，用充满魄力的目光，抚慰过每个人眼中的期盼和渴望。

于是所有员工的激动之情，简直无法言表。

“董事长好！”“董事长好！”这样简单却恭敬的问候声，此起彼伏，最后几乎连成了一片，震动着宁惟恺的耳膜。

宁惟恺意外地发觉，自己的眼眶竟然有一丝湿润。但他很快压下去了，以最完美的姿态，朝众人挥了挥手，满脸春风地走入了多功能厅。

——

多功能厅里早已座无虚席，灯光闪烁。

宁惟恺和原浚坐在后台，隔着一扇门，看着现场的盛况。新宝瑞的新闻发言人，正言笑晏晏回答著记者提出的一个又一个问题。而宁惟恺被安排在最后出场，露一露脸，简略回答几个问题，方显隆重。

只不过此刻，宁惟恺听着外头的熙熙攘攘，内心深处却有些自嘲。

回望这大半年，他还真是忙得昏天暗地。而且还是第一次，他这么低调地做事——把他手下的精英团队借给厉致诚，双方合作共同造就了西洋范网站、数则轰轰烈烈的广告；调动了他手中所有人脉资源，为这次反收购战在民间、网络、媒体不断造势……这要换了往常，他哪次不是风风光光，吸引所有人的眼球。

不过，低调也有低调的好处。

想到躺在办公室抽屉里的股权说明书，他淡淡一笑。

如果不是前一阶段，他和厉致诚故意让DG的ZAMON品牌大举深入，又怎么会形成中外资对抗僵持的局面？又怎么会令外界都觉得反收购战岌岌可危？

又怎么会让祝氏兄弟上了钩，以比较低的价格，将新宝瑞的价格出售？