她没吭声，看小丫头跟店家那熟
跟店家
稔样儿，也不用她吭声。
那店主看了东西确实好看，再说，这小丫头有意思得很，笑呵呵应了，一一问了进价，挑了八种头花，每样要了二十个，共
一问了
计一百六十个。
说要给人家赚头，那自然不能照着零售价来，小丫头也实诚，就照着自家卖东西的半价来给，一毛到五毛不等，共计收了四十多块钱的货款，瞧着那四十多块钱
西
，这小东西受打击大了，脸上那点沮丧挡都挡不住了。
一百六十多个头花啊，才这
远
么点儿，比她的绣帕差太远了……
小丫头卖绣帕多暴利在这条街上闻名，店老板一
帕不一
看她这神色就猜出了什么，笑道：“这个可跟绣帕不一样，这个虽说做得精致，但是学起来并不难。”
小丫头点点头：“我知道的，不过我
呢。
这一次做了两千多朵呢。”
后话她没说，可那一脸沮丧
姑娘脸
人家也瞧出来了，那店家也是没见过像她这样的小孩儿这么财迷的，这些本该大人去愁的东西，在她一个小姑娘脸上瞧着还挺有意思。
“伯伯
里
给你再找条路子啊。”他指了指他家店门对面的那条街，道：“我家里有亲戚呢原来住街对面，不过现在已经不住那儿了，搬走了，但是两家还有联系，他们一家子在那边做生意的，你这些头花做得也还好看，要不我给你联系联系，看能不能把东西销到那边去。”
说起来，以往他都是靠着亲戚把那边的一些寻常东西弄到这
是
边当稀罕物卖，这还是头一回从深圳这边往那边倒腾东西。
小丫头一听这话，眼睛都亮了，“那可谢谢伯伯了，不管成不成都谢谢伯伯费心了，我再送您几朵好看的
伯费心
头花。”
说着爽利的掏出几朵店主原先觉得太贵没挑上的头花，她自己零售要价一块八一朵
得
，因为用料好，设计和做工也都精细。
店家乐得直笑，这小丫头，是真早熟啊，就这机灵劲儿，他家几个二十多岁的小子都比不上，笑着接过那几朵头花，道：“成，都说
，
拿人手短，伯伯这下收了你好处，怎么招都给你办成喽。”
他亲戚
带着一
家里也是做生意的，做哪些东西他有数，头花也能带着一起卖，敢收这小丫头好处，他这心里其实是有谱的。
中英街不长，找了街头这一家合作，小丫头又到临近街尾的地
百多
方谈成了一家，卖了三百多朵头花出去，小月月摸著口袋里不到九十块钱的钞票，这要搁以前一天赚了九十块，她得多高兴啊。
可从前那是她一个人单干，现在她可是
她一
个有厂子的人，不一样的啊，这点钱跟家俱厂那头一比，都给秒成渣渣了。
她也不在中英街留了，拉
：“
了王云芝离开：“外婆，咱再转转供销社吧。”
供销社她昨儿转了半圈
昨儿转
了，今天陪着外孙女接着去，一家家找供销社的负责人，想要推销自家的头花。
有几家人听说一个老太太和一个小姑娘，直接就没让祖孙俩见着负责人，说笑话，这年头供销社主任那能谁想见谁见，回头不给
回头
主任骂死？
有几家倒是见了，可看是上门推销
销
产品的，笑着把人请出去了，在外边跑了一下午，就一家供销社进了几十个头花，还都挑的便宜的要，小丫头收入十块钱不到。
这一天，进账了一百块钱，一百块钱，这个大大出乎王云芝的意料，可是小月月被打击得大发了，回家的时候蔫头耷脑的，没有第一时间跟自家
天，进
妈妈和兄弟们炫战技，也没去抱她的小账本出来。
看外公和妈妈的家俱厂做得风生水起的，没想到自
持
己做起来这么难，抱着脸坐在桌子边做思考状，维持那状态好半天。
王云芝
听说
摇摇头，母女俩到房间里小声交流了下，沈瑶听说小丫头今天四处碰壁就知道这丫头为什么这样了。
一百多块钱看着多，可这三家拿过货的不会每天都
家拿过
要，可能要隔一段时间才会再进，所以这样的销售额算不得好。
小丫头之前太顺，对工厂期望值特别高，期望大了现在失望
现在失
也就大了。
她倒了杯水
边上
递过去，在自家闺女边上坐下，问：“今天第一回出去跑业务，跟妈妈说说收获吧？”
小月月看看她，外婆声音压得再小，房子就这么大，她能听
她能听
不到吗？她长长叹口气：“妈妈，开厂子比我以为的难多了。”
小月月想想，
的
要说不打击人，那是假的，闷闷道：“跟咱家家俱厂比差远了。”
沈瑶笑道：“家俱厂也不是第一天就有好成绩的啊，最开始只是几家
能找到
供销社铺货，外公到处找渠道，加了出口业务，铺设渠道也慢慢增加，业绩这才慢慢增长起来的，你第一天能找到三家经销商，还有一家潜在经销商，已经很优秀了。”
“不是做什么事情都能一蹴而就的，大多时候是一丝一线
，继
慢慢成网，意志就是这样磨练出来的，你比大多数同龄人要更优秀，这一点难题相信不会难倒你的，厂子的开头很好，妈妈非常看好你，不要气馁，继续努力加油。”
小月月也不是个会一直沮丧著的性子，听妈妈这样说也开怀了起来，被磨灭的士气又起来了：“对，多少人能在九岁有自己的小工厂呢，我不应该想着今天被多少人
销
拒绝了，而该看到我今天成功找到了三家经销商呀，我厂子里的头花这么好看，一定能卖得好的，下次他们还会找我要货的。”
“今天找到了三家，过几天继续去找，经销商会越来越多的。”她自己说着说着，那种自信心就又回来了，高兴的跑回房里拿出小账本，这一本已经不是原先那本了，是从开厂子起另建的一本账，掏出包里花花绿绿的钞票，仔仔细细数
子起另
了两遍，记下了厂子里的第一笔收益。
