第三十三章
“李嘉玉，咨询这行不容易，一方面专案不好拿，另一方面工作强度确实很大。虽然每一个项目意
我的意
味着你又迈进了一个新行业，接触到新内容，新鲜刺激。但资料、案例、PPT，入场、问询、调研，这些工作周而复始，也是繁琐枯燥，需要极大的耐心和毅力。客户难缠、工作量巨大、总要出差，许多人熬不住，所以这行业的人员流动很大。但是熬出头的，绝对是精英。你明白我的意思吗？陈博明也好，杜利也罢，别管他们在销售上是什么手段，他们专业上都是很牛逼的。当每个人都很牛的时候，竞争的就不是专业上的东西了。”
“既然是内定了合作咨询公司，就表示对方的方案盛熹接受了，这种接受是基于人情关系还是专业提案亦或是其它，那就是你需要了解的。如果你想争取到下次或者下次次的合作，
盛熹
那光认识盛熹的人是不够的。公司高层的经营理念，人际关系，以及他们真正的需求……
这一点你要记住，很多企业有时候并不了解自己对咨询的真正需求是什么，他们可能只是感觉到公司出问题了，管理混乱，业绩下降，又或者公司很不错但他觉得明明可以更好。可他们并不真正了解该怎么办，也不了解咨询公司能给他们什么帮助，所以很多时候，他们提出的需求是他们自己以为的需求，但其实并不能解决他想解决掉的问题。如果在这个点上咨询公司没能与企业很好的沟通清楚，了解到真正的需求点，就算前期提案让企业满意，后续的执行就会不理想，因为问
候，
题没有解决，专案推进不了，最后后期结款也会出差错。”
“你既然想把盛熹的这个项目当教材来练手，那就好好从头开始理一遍。也许你在华
始理一
美只有这么一个项目可以拿来练手了。招标会在什么时候？”
“两周后。”
“嗯，那你只有两周时间。标会结束，你也就没什么理由再
间。
缠着盛熹了。”
李嘉玉明白
薪水
。而且盛熹这项目一旦结束，她就两手空空，在公司没事可做。到时公司自然不会白给她发薪水。
“李嘉玉，好好加油吧。两周，可以学到很多东西。”贺亦春道：“你若保持这样的心态，我相信无论你在不在华美，都一定能成功的。我孕期的计划都是安排好的，我要做孕检，要旅游，上健身课，还报了个线上法语课程。我没打算回去上班。但是呢，如
这样
果你有任何问题，欢迎你随时给我电话。”
这意思就是把李嘉玉当朋友了，就算不是同事，日后也愿意与她往来，愿意教导她。李嘉玉大喜，向贺亦
愿
春道谢，告辞回家去了。
第二天李嘉玉精神
花修身
抖擞，早早到了公司。她穿了身香奈儿红色印花修身V领连衣裙，配了个明艳的妆，气场张扬，靓丽动人。前台姑娘一见她就笑：“嘉玉今天好漂亮呀。”
李嘉玉坐下就开始忙。她昨晚
玉
回家列了个单子，把想了解的问题罗列出来。一上午就主要查询解决这单子上的问题。
秦西和其他两个先前跟进盛熹项目的
好结果
同事很热心地帮她，知道的情况对她是知无不言，言无不尽。但他们这个层面接触到的也有限，想要更深入的了解，得去问杜利。但李嘉玉明白问杜利没什么好结果，她也就不去碰这个钉子。
快11点的时候，前台来电话说有她的快递
的
。李嘉玉昨晚网购了三个空的口红礼盒，打算把那一箱MAC充分利用，挑几支包装一下给盛熹那姑娘送一送，拉拉关系。
去到前台，前台姑娘已经帮她签收了，盒子就摆在那儿。李嘉玉道了谢，伸手就要去拿。前台两个姑娘眼里发
，盒
着光看她，李嘉玉失笑，道：“是空盒子。”
见得李嘉玉惊讶，前台姑娘更兴奋了，昨天她也是这么惊讶的表情，看来这快
么
递又有料。
李嘉玉看了看快递盒上贴著的单子，确实是她的名字地址。心里有股预
李嘉
感，不会又是段伟祺吧。
李嘉玉对前台姑娘笑笑，不顾她们失望的眼神，拿着盒
，拿着
子回座位了。
她拆开
支
盒子，居然又是口红。CL萝卜丁女王权杖三支装限量套装。李嘉玉又好笑又好气，觉得段伟祺有些幼稚。一旁的秦西目光闪闪盯她看，凑过来道：“你男朋友真是壕啊，对你真好。”
李嘉玉
友。
心道段伟祺要是知道别人用口红价格判断他壕他肯定得吐血。“还不是我男朋友。”她说。
拿起手机
机准备
准备到楼下中庭花园走走放松下脑子顺便跟段总裁讨论一下口红问题。走出两步忽然反应过来，转头对秦西改口道：“并不是我男朋友。”
打电话给段伟祺他没有接，过了一会回过来，说他刚才正跟
没
别人谈事情。
“要那看你
么内
说的是什么内容了。聊得开心就方便，不开心就不方便。”
“哦，那应该是昨天一起订的。是不是名字挺厉害的那个，CL女王权杖？名字很配你。秘书说这个牌子口红挺好的，好的你留着自己用吧。是
欢的大
你喜欢的大红色吗？我告诉她挑这个颜色的。”
李嘉玉忽然不知该说什么好，她运了一口气准备交涉，结果人
淡风轻
家云淡风轻根本没当回事。
“怎么会，她做这个可开心了。今天还问我粉底、隔离、眼影、睫毛膏
开
要不要了解下？”
“真别送了。”
“嗯嗯，
搭了一
没有就好，我同事都以为我勾搭了一个淘宝彩妆卖家。”
“我
我就
原本误解是挺深的，认识了你以后我就对这个阶层重新了解了。”
“听起来很危险的
来
样子，毕竟你有没有薪水还不一定了。”
李嘉玉大笑：“这么玩套路也太花花公子
太
了，我对你的印象大打折扣。”
