方勤从电脑后头探脑袋出来：“还有金针菇
金
、魔芋丝、毛肚。”
秘书记下了。
方勤忍不住又探脑袋
脑袋：
：“要黑糖珍珠的，三分糖，少冰，大杯。”
“黑糖珍珠的，三分糖，少冰，大杯。”段伟祺酷酷地嘱咐完，进
嘱咐
办公室去了。
方勤等他进去关了门，探头出来小声跟秘书说：“宁姐，同样的
样的麻
麻辣烫和奶茶，帮我也订一份。”
六点，段伟祺又
点下班
跑出办公室，跟外头的众人道：“今天别加班了，早点下班吧。”
总裁办一共六个人，平常也没这么准时走，见得段伟祺出来说，都有些
，都有
惊讶。但还是都应了声。
他瞪住方勤。
方勤喝了一口水，镇定答：“我闺蜜说今天来接我
勤
下班。”
方勤抬头挺胸，刚要说话，却见段伟祺转了头，脸
，却
上表情一下放软了，两眼还闪著光。
段伟祺已经迎了过去，装模作样道
作
：“保安居然就这么放陌生人进来，该开除了。”
秘书凑方勤耳边说：“
边说
明明是他让我嘱咐有个叫李嘉玉的姑娘来，让保安放人、引路。”
秘书又说：“李嘉玉就是段总送口红的
说：“
那姑娘，快递名字就写的这个。”
“嗯，嗯。”方勤没敢说她闺蜜
。
拿了好几支口红回去分她用。
段伟祺领着李嘉玉过来了，道：“你们先回去吧。”说这话的时候特意看了一眼
道：
方勤。
李嘉玉笑笑。
李嘉玉
嘉
进了他办公室，道：“我一会要载方勤回去的。”
段
，不
伟祺道：“外卖定了七点，不知道你来这么早。”
李嘉玉笑笑。
办公室外头，方勤让秘书先回去了，说
外卖就
自己帮着等外卖就行。
秘书一边收拾包包一边小声议论：“这李嘉玉挺漂亮的，不知段总能
玉
跟她一起多久。”
秘书哈哈笑。
李嘉玉在办公室里抬头看那艘海盗船：“可
看
惜我穿着裙子，不然真想爬上去看看。”
“下次呗。”
李嘉玉没应他这邀约，只道：
“你
“你这里是办公的地方还是玩乐的地方呀？”
李嘉玉笑，坐在秋千上晃。“真好。以后我当上李总了，有
李嘉玉
独立办公室，也要摆玩具。”
“往事不要再提，人生已多风
往
雨。”李嘉玉唱给他听。
段伟祺一脸嫌弃：“快打住，感觉下一秒
住，
耀阳要蹦出来了。”
段伟祺握著秋千
著
的绳子，挨着她很近。“不生我的气了。”
李嘉玉摇头。
李嘉玉大笑。
“你还不知道是什
知
么问题，自己懂不懂呢，就说不教。”
“我觉得挺可怜的。”李嘉玉忍着笑意说
”
，说完了再忍不住，也笑起来。
“好吧，看在你可怜的份
毯
上。”段伟祺坐在地毯上，双手撑在身后，没骨头似的懒样。
李嘉玉跳下秋
千，坐
千，坐他身边：“段总，你这么聪明，我想听听你的意见。”
“说吧。”
李嘉玉把今天跟贺亦春说的又说了一遍。“贺姐说这项目抢过来的可能性几乎没有。我就是想研究一下，这
遍。“
类情况还能怎么处理。”
“如果是我的话……”段
话……
伟祺顿了顿，“用钱解决。”
“没钱。”
段伟祺又笑：“我是说，品质一样的情
价格取
况下，就价格取胜。”
“放低价吗？”李嘉玉摇头，“价格都是核算过的，其实每家的投标价不会差太远。毕竟专案需求摆在那儿，人力成本很高的。价格放低了，反而对方会怀疑品质了。虽然有合同约束，项目做不到承诺的结果可以不付款，但执行过程中对方也会投入大
团
量的人力配合，还有时间成本。你愿意不赚钱，人家还不愿意浪费时间陪你耗呢。付得起几百上千万咨询费的大集团，自然是诚心想花钱解决公司问题的。”
段伟祺坐直了：“所
的
以你们的想法还是那老一套。为什么放低价就要牺牲利润、影响品质呢？”
李嘉玉不明白。
“两万多块。”
“一千多。”
“所以价
，
格是不是低很多？你再卖得贵一些，十支卖二千多，单支利润高了，品质也一样，但总价是不是比两万多还便宜很多。”
“对方的需求是整个集团的人力资源管理体系的改进，这么庞大的体系调整，是分好几个阶段才能执行完的。他们有八家公司，我不了解细节，但估计是包括了设计、制造、行销、实体店四个职能体系，也就是说，咨询公司需要从整体结构做诊断，按体系分公司来一步一步完
系调整
成改进调整。实际上服务是可以拆分的。”
“段总！”李嘉玉如醍醐灌顶，但她仍道：“可是正
是
常公司出来谈128支的生意，是不会提出只卖对方10支的。谁都想一口气拿下，毕竟项目有流产风险，合同签全了才行。万一这家用了10支，就不想再要其它118支了。”
“你不也说了正常公司吗？你们正常吗？你们是陪跑的。你就是一只小虾兵，在冷宫呆着，连蟹将都没。原本就毫无希望。你要把自己的情况考虑进去。你就是一个光脚的，怎么斗穿鞋的，当然要特殊手段。你问我要怎么挖墙角
把自
，这就是挖墙角。
对方需求是拆一面墙，所以竞争公司派出了一整个队伍。你只有一两个人，能怎么
这洞
办？只收一个人的工钱，挖个漂亮的洞给对方看。你看，这洞挖得技术特别好，拆墙更不在话下。这时候你再拉一支队伍过来，让前面占位的竞争公司滚蛋。
而对方公司的合作风险也降低了，只是把一个大合
他公司
同的几期付款改成了两份单独合同。说不定对方还会有侥幸心理，如果第一份合同执行完，他们也会自己调整其他公司了，还省了后面的钱。所以他们愿不愿意，我觉得是有机会的。就看制定的政策得不得当。这些都是细节，需要根据具体情况判断，见招拆招。”
“这提案你们老板会不会批？如果是我我批，利润增长了啊。合同金额虽然小多了，但不吃亏。你的薪水、孕妇的薪水，反正本来也是白白在付的。做不好，后期合同没签上，你不亏。做好了，后期继续签，你也有机
孕妇
会拉着孕妇把小组重新组建起来。”
“段总！”李
很兴奋
嘉玉很兴奋，“每次我对你有反感的时候，你总能让我刮目相看啊。”
“呵呵。”段伟祺不爽了，“这么巧，我也是对你欣赏后各种嫌弃。比如，你现在对我的夸奖我特
段
别不满意。”
